單日銷量1700萬+、數(shù)百萬人次進店、吸粉82萬+、明星單品紅管唇釉刷新高端唇妝銷售記錄。1月16日，在阿瑪尼天貓旗艦店正式開業(yè)&阿瑪尼天貓超級品牌日這天，這個廣受萬千仙女喜愛的高端彩妝一鳴驚人，破了天貓高端美妝四項記錄。

“嘆為觀止，我們自己也沒想到阿里和品牌一起深度運營，能取得如此非凡的成就。為阿瑪尼品牌打call！”連天貓快速消費品事業(yè)部總裁古邁，都在朋友圈為阿瑪尼的成績感到驚嘆。阿瑪尼這兩年的“好”，大家都看得到。

據(jù)歐萊雅集團內(nèi)部數(shù)據(jù)，阿瑪尼彩妝在國內(nèi)市場的銷量增長驚人——2016年同比增長35%以上，2017年預(yù)計同比增長17%以上。

“阿瑪尼美妝在中國市場增長極快，是全球市場增速的兩倍”，阿瑪尼美妝全球首席執(zhí)行官戈蒂埃在去年底接受采訪時這樣說道。銷量是結(jié)果，但銷量也只是表面。

在記者看來，阿瑪尼這次天貓旗艦店開業(yè)的成功乃至在中國市場的成功，一靠創(chuàng)新，二靠深度運營。阿瑪尼經(jīng)典紅管唇釉在中國市場走紅的那段時間，正是全國經(jīng)濟增速放緩、“口紅效應(yīng)”凸顯的當口。彼時，包括YSL、M.A.C、紀梵希在內(nèi)的一眾品牌都借上了這股東風。

[page]

　“年輕”、“不可思議”、“適應(yīng)能力強”、“愿意接受世界新潮流”，戈蒂埃在一次采訪中這樣形容中國消費者。和其他品牌一樣，阿瑪尼也希望能進一步挖掘中國市場潛力。

這時候，找到國內(nèi)消費者的特點和喜好就十分重要了。于是，在經(jīng)典紅管隨后順勢推出的Lip Magnet“小胖丁”啞光唇釉，以及2017年秋季推出的Ecstasy Shine小細紅管。后者據(jù)說是專為亞洲市場設(shè)計，以滿足對“滋潤”、“亮澤”唇妝風格有需求的亞洲女性群體。

隨著消費場景的多樣化，AR試妝、Pop up Store等新零售場景，阿瑪尼也一個都沒錯過。這種場景再造，對于年輕消費者有天然的吸引力。在當下消費環(huán)境，以上一切創(chuàng)新都需要一場聲勢浩大的運營。阿瑪尼做到了，和天貓美妝一起。

[page]

就在品牌天貓旗艦店開業(yè)當天，阿瑪尼天貓超級品牌日也正式拉開帷幕。事實上，這類天貓超級品牌日的運營已經(jīng)非常成熟。戰(zhàn)略合作的內(nèi)容包括品牌為天貓消費者提供獨家權(quán)益貨品，并進行營銷創(chuàng)意和市場資源聯(lián)合，天貓則通過整合技術(shù)、運營資源，幫助品牌打造聲量和銷量雙豐收的超級品牌日。

在阿瑪尼的這個超品日上，阿瑪尼為天貓消費者提供了限量紅氣墊獨家產(chǎn)品，并在開店當日進行名為#解密阿瑪尼#的48小時米蘭溯源直播，以大V視角，帶領(lǐng)千萬粉絲“圍觀”阿瑪尼品牌中的意大利文化。

這場活動最終為品牌贏得了近半個億的直播觀看、1億+活動總曝光以及50萬以上消費者的參與互動，并且最終轉(zhuǎn)化成為1700萬+銷量以及82萬+旗艦店粉絲。這些數(shù)據(jù)打破了天貓高端美妝的四項記錄，成為平臺上最成功的一場“超品日”活動之一。