柳井正，這位連續(xù)兩年的日本首富，迅銷公司董事長兼總經(jīng)理，正越來越看重優(yōu)衣庫在中國市場的發(fā)展。他定下的目標是，未來10年中國市場的銷售額達到1萬億日元，超過日本本土的銷售額。

　　金融危機中“會游泳的人”

　　根據(jù)福布斯雜志的年度財富排名，柳井正連續(xù)兩年成為日本首富。柳井正的個人財富去年約達92億美元，比上一年增長了31億美元。

　　在金融危機席卷全球的浪潮中，全球富豪數(shù)量大規(guī)模減少，而柳井正的財富實現(xiàn)了逆勢增長，這絕不是偶然的。

　　“優(yōu)衣庫在平時都是以比較壞環(huán)境下的工作狀態(tài)來要求自己，因此整個經(jīng)濟危機過程中，優(yōu)衣庫幾乎沒有受到影響?！绷f。

　　7年前，柳井正在《一勝九敗》中寫道：“世人把我看作成功者，我卻不以為然，我的人生其實是一勝九敗。如果說取得了一些成功，那也是不怕失敗、不斷挑戰(zhàn)的結果?！比ツ?，柳井正又出版了新書《成功只需一日就可拋棄》，再次表現(xiàn)出對于成功的危機感。

　　在迅銷公司山口縣總部的客服中心辦公室的墻上，人們可以看到這樣一句警示語“不會游泳的人，就讓他沉下去”。

　　為了敦促店長們隨時保持憂患意識，柳井正首創(chuàng)了“開店關店結合”的經(jīng)營模式。在擴張的同時，關閉店面也同時進行，開、關結合，計劃事先公布。

　　俗話說，凡事預則立，不預則廢。正是因為柳井正的這種危機意識，才能使優(yōu)衣庫在危機真正到來時，不僅沒有沉下去，反而傲立潮頭。

　　將“天方夜譚”變?yōu)楝F(xiàn)實

　　除了危機意識，高瞻遠矚是柳井正得以在金融危機中成為日本首富的另一法寶。

　　每年新年之初，迅銷公司的員工們都會收到老板柳井正的一封信，信里都會憧憬未來3年公司將達到什么樣的規(guī)模。就是這些一度被很多員工看作是“天方夜譚”的規(guī)劃，后來都如期地變?yōu)榱爽F(xiàn)實。

　　比較富傳奇性的故事是：1991年，日本經(jīng)濟增長率驟降，優(yōu)衣庫在繼續(xù)拓展分店時開始遇到籌資難的問題。為了能夠通過上市融資，柳井正設定了每3年成長為原來的3倍的目標。這看似不可能的計劃在1994年果然實現(xiàn)了，公司成功在廣島證券交易所上市。

　　回過頭來看，可能當初誰都未曾想到，這家38年前家業(yè)還只有1億日元的服裝企業(yè)，能夠發(fā)展成為年銷售額超過6800億日元的日本比較大的服裝零售集團。

　　對于未來，柳井正說：“我們要在10年內(nèi)將公司擴大10倍，到2020年實現(xiàn)總銷售額5萬億日元?！边@聽上去好像又有些不可思議，不過對于總是能“說到做到”的柳井正來說，誰說不可能呢？

　　創(chuàng)造新價值才是偉大的服裝

　　“改變服裝、改變常識、改變世界”，這是柳井正貼在自己公司墻上的一句著名口號。對于柳井正來說，企業(yè)在銷售服裝的同時，也是在銷售企業(yè)的思想和態(tài)度，并以此來為社會創(chuàng)造價值。

　　在與優(yōu)衣庫公司及其合作工廠負責人的交談過程中，“價值”是一個能時常聽到的詞語。很多服裝品牌刻意突出高貴、奢華，優(yōu)衣庫卻有著不同的追求，這不僅是品牌定位的問題，深層次反映出的其實是價值觀的差異。

　　柳井正出身于“服裝世家”，他的父親柳井等在1949年開了一家男裝店“小郡商事”，服裝主要銷售給希望穿著體面的銀行業(yè)和證券業(yè)人士。到了上世紀80年代，隨著日本經(jīng)濟的高速增長，日本社會奢華之風盛行，價格不菲的歐美名牌受到追捧。

　　這時的柳井正將眼光對準了普通老百姓，決定以低廉的價格向所有的消費者提供時尚的休閑服裝，并于1984年在廣島開設了第一家優(yōu)衣庫專賣店。

　　柳井正說，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品除了合適的價格、良好的品質(zhì)之外，還能夠創(chuàng)造新的價值，這種價值能夠產(chǎn)生新的需求和吸引更多的消費者，這才是真正偉大的服裝。柳井正通過自己的行動，讓日本人逐漸樹立起了新的服裝消費“價值觀”。

　　在柳井正看來，服裝是生活形態(tài)的“零配件”，通過穿衣者自身的搭配去展現(xiàn)自我個性，讓世界上所有人都能夠感受身著稱心得體、優(yōu)質(zhì)服裝的喜悅、幸福和滿足。

　　這種價值觀讓優(yōu)衣庫在2008年金融危機爆發(fā)后再次受益。作為全球第二大經(jīng)濟體，日本在金融危機中遭受重創(chuàng)，這讓物美價廉的服裝銷量大增，使優(yōu)衣庫成了為數(shù)不多的幾家生意興旺的服裝零售商。

　　迅銷（中國）商貿(mào)有限公司總經(jīng)理潘寧在接受本報　等媒體采訪時說，優(yōu)衣庫現(xiàn)在能夠做到亞洲第一、全球第五，不僅在于價格優(yōu)勢，更在于優(yōu)衣庫一直未變的理念，那就是提供任何人都可以享受到的高品質(zhì)的休閑服。

　　柳井正說，要想在全球成功，就要讓世界人民都能通過我們的努力，給他們的生活增色，這一點能做到的話，才是真正的世界第一。

　　柳井正及優(yōu)衣庫所奉行的價值觀不僅得到了消費者的認可，也贏得了合作企業(yè)的信賴和支持。

　　“真伙伴”，優(yōu)衣庫比較大的生產(chǎn)合作工廠申洲針織總經(jīng)理馬建榮用這個詞語來形容中日兩家企業(yè)之間的關系。因為這種緊密的合作，馬建榮和柳井正成了很投緣的朋友，有機會他們還會在一起打高爾夫球。

　　目前，像申洲針織這樣的企業(yè)，優(yōu)衣庫在中國有70家。據(jù)介紹，中國紡織業(yè)前五強的企業(yè)都是優(yōu)衣庫的供應商。從1990年起，優(yōu)衣庫商品在中國的累計生產(chǎn)總數(shù)超過了40億件，其在全球銷售的商品中約85%是來自中國的合作工廠。

　　與西方企業(yè)之間的簡單契約關系不同，優(yōu)衣庫與合作工廠往往是“命運共同體”，雙方共同成長，同舟共濟，這體現(xiàn)出了東方的“和合”之道。

　　柳井正說，我們看重的不是合作工廠數(shù)量的增加，而是給每一個合作廠家?guī)砀嗟挠唵?，加強與基礎廠商的合作關系，起到相輔相成、相互促進的作用。