【 每天5分鐘，了解一個品牌故事！】

專注于挖掘品牌背后的故事。每一個品牌的誕生都是一部辛酸的創(chuàng)業(yè)史，在這里你可以看到品牌是如何從創(chuàng)立到發(fā)展，從輝煌到衰退，從低谷到巔峰…

得不到年輕人的心的品牌是沒有未來的

尤其是彩妝行業(yè)

隨著天貓公布的一份調(diào)研報告顯示

完美日記是 00 后粉絲占比第二名的國貨品牌，

僅次于華為。

品牌故事

2016年，來自哈佛大學(xué)的品牌創(chuàng)始人和英國時尚設(shè)計師在倫敦相遇，希望有機會把歐美彩妝風(fēng)尚帶回亞洲，在視覺形象上有所突破。

倡導(dǎo)年輕一代不被外界標(biāo)簽束縛而是努力地突破自我，立志打造有國際影響力的China Beauty Icon。

作為一個2016年才創(chuàng)立的新興品牌，完美日記是成功的。

2018年天貓99大促中，完美日記在美妝行業(yè)銷售量第一，連歐萊雅等大牌都追不上它。

2018年天貓雙11，1小時28分內(nèi)銷售額便破億，成為了天貓美妝歷史上首個成交額破億的美妝品牌。

2019年1月，完美日記在天貓美妝月銷售額位列第7，連紀(jì)梵希資生堂蘭蔻等大牌都只能跟在它屁股后面吃灰...

成立僅僅三年多的時間，屢次獲得高瓴資本，紅杉資本等投資大咖的青睞。在今年4月1日，距離上輪融資不到半年，完美日記又得到了老虎環(huán)球基金領(lǐng)投的1億美元融資，跟投方也是厚樸投資和博裕資本這樣的大咖。這輪融資后，完美日記估值達到20億美元，和去年9月估值相比翻了一倍。有投資人表示，完美日記在資本市場相當(dāng)受歡迎，不用搶的，一般機構(gòu)根本進不去。

所謂時勢造英雄，完美日記“完美”的踩在“她經(jīng)濟”的風(fēng)口上蓬勃發(fā)展，它憑什么甩開其它國貨彩妝品牌發(fā)展的這么好？

最基本也是最關(guān)鍵的一點：質(zhì)量

完美日記的產(chǎn)品非常有競爭力，而且很聰明。因為從最開始，完美日記就瞄準(zhǔn)了國際頂尖品牌，想與它們一爭高下。大家應(yīng)該都知道，我國是制造業(yè)大國，包括奢侈品牌在內(nèi)的一線大牌基本上都在中國有代工廠，完美日記一開始就找到了國際一線美妝品牌的代工廠出貨。

完美日記目前三大主要代工廠都是雅詩蘭黛，dior,Chanel,YSL，阿瑪尼,海藍之謎等知名國際一線美妝品牌的代工廠。通過幾十年的歷史，這些代工廠對于制造工序等流程其實已經(jīng)相當(dāng)成熟，在品控上的把控也能做得更好。

對于一個毫無基礎(chǔ)的新品牌來說，站在巨人的肩膀上無疑是一條最快的站穩(wěn)腳跟的路。

有了產(chǎn)品質(zhì)量這一基礎(chǔ)，完美日記就可以硬氣的大肆推廣了，用低廉親民的價格拉低了和消費者之間的距離的同時在各大年輕人扎堆的流量平臺上為自己瘋狂的做廣告。尤其是小紅書。

小紅書90%的用戶都是年輕女性。對于90后消費群體來說，能代表她們的符號必須是更加有活力，有個性的品牌。和完美日記的用戶定位完美契合。

只要你在小紅書里搜索“完美日記”，就能看到滿滿的帶貨明星，頭部KOL，還有素人的真人測評筆記。

明星帶貨+美妝博主帶貨+素人帶貨的方式讓你沉浸在完美日記被全民帶貨的氛圍中...好幾次明明一開始覺得不好看的產(chǎn)品看多了種草之后竟然也都品出了它們的美，默默點開某寶下單。

除了平臺的運營之外，完美日記還將粉絲經(jīng)濟玩轉(zhuǎn)的很順溜?，F(xiàn)在最熱門的話題非“偶像練習(xí)生”莫屬了，之前完美日記就簽下在偶像練習(xí)生中第六名出道的朱正廷做品牌首個形象代言人，推出以粉絲名命名的“珍珠糖色”口紅。

并且承諾，代言款口紅加購達20萬時將會解鎖朱正廷的5城地鐵廣告，30萬時將點亮上海外灘震旦大樓的外屏廣告。

朱正廷的粉絲交上了給力的答卷。相關(guān)的三大話題在微博上閱讀量高達 7.79 億，朱正廷的相關(guān)廣告登上地鐵、外灘大樓，99 聚大促更是喜提天貓彩妝第一，60 秒就成交了 24639 筆訂單。

嘗到了甜頭的完美日記趁熱打鐵，簽下了羅云熙賴冠霖等新生代當(dāng)紅偶像。就連李佳琦的狗都沒放過，過硬的產(chǎn)品實力+偶像明星帶貨的+親民的價格，一次次的出現(xiàn)爆品，一次次的刷屏我們的小紅書和熱搜。

如果你覺得完美日記只會“粉絲營銷”這一種方法，那你就太小瞧它了。估計完美日記自己也知道過于依賴粉絲經(jīng)濟也存在很大風(fēng)險。例如近期OLAY力挺代言人肖戰(zhàn)，被消費者組團抵制。

除了粉絲經(jīng)濟之外，完美日記還將自己的產(chǎn)品與大英博物館，Discovery探索頻道推出聯(lián)名，還與國家地理推出聯(lián)名眼影。

借助這幾個大IP的影響力提高了完美日記自身的品牌力和影響力的同時將產(chǎn)品的立意大大的提升了一個層次。年輕的女性消費者大多喜歡小動物，也喜歡有文化內(nèi)涵底蘊的有靈魂的產(chǎn)品，愿意為它們買單。

當(dāng)然，獲得的成績也是非常耀眼的。完美日記在小紅書上的官方賬號已經(jīng)擁有195萬粉絲了，相比歐萊雅20萬粉絲，雅詩蘭黛15萬粉絲，可以說是一騎絕塵遙遙領(lǐng)先。

完美日記的發(fā)展軌跡和傳統(tǒng)品牌正好相反，先營銷出知名度，再向線下扎根。反其道而行之，讓完美日記成功躋身品類頂流。

發(fā)展歷程

2016年8月23日Perfect Diary完美日記團隊成立。

2017年3月      完美日記迎來淘寶上線。

2017年7~9月  完美日記在北京上海開設(shè)三家快閃店。

2017年8月      完美日記淘寶店升級為天貓店

2020年3月      完美日記在全國開設(shè)49家實體體驗店

從目前情況來看，完美日記擔(dān)得起“國貨之光”這個頭銜，通過產(chǎn)品質(zhì)量和營銷手段建立起了與年輕人交流的橋梁，采用了時下年輕人樂于接受的方式進行對話。在消費者變得越來越理性的時代里，必須擁有足夠“硬氣”的產(chǎn)品才能脫穎而出。不知道完美日記還會帶給我們什么新產(chǎn)品？讓我們一起拭目以待吧。

下一期你們想看什么品牌的故事？趕快留言告訴小編吧。~

完美日記

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