在激烈競爭的商業(yè)氛圍中，商家為了吸引消費者的眼球，在每個細(xì)節(jié)上都力求與眾不同，在店鋪上，力求產(chǎn)品陳列標(biāo)新立異，在設(shè)計、櫥窗的造型上下足工夫，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，爭取更多的消費者光顧，獲取更大的利潤。

　　定位于專業(yè)女衫市場的濮院新地標(biāo)性商場———環(huán)貿(mào)中心，在進(jìn)行整體規(guī)劃之初，就與產(chǎn)業(yè)相關(guān)協(xié)會如服裝協(xié)會、流行色協(xié)會、服裝設(shè)計師協(xié)會建立合作關(guān)系，并與眾多知名女衫品牌達(dá)成長期戰(zhàn)略共識，一切為了“首席女衫交易平臺”而打造。他們誠邀國內(nèi)首家專業(yè)色彩資訊機(jī)構(gòu)———西蔓色彩工作室入駐環(huán)貿(mào)。借此機(jī)會環(huán)貿(mào)中心也將西蔓色彩引入濮院毛衫產(chǎn)業(yè)集群，以引領(lǐng)毛衫文化的發(fā)展，助毛衫產(chǎn)業(yè)打破產(chǎn)業(yè)局限、尋找更大發(fā)展空間，共同參與到濮院毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展建設(shè)之中。在2008中國·濮院國際毛針織服裝博覽會之際，西蔓色彩的當(dāng)家人于西蔓女士來到濮院，以一場《城市之尚———色彩營銷升級未來》的專題講座，掀開了西蔓色彩與濮院毛衫產(chǎn)業(yè)合作的嶄新一頁。

　　從AIDMA法則看“第一印象”

　　人類正在進(jìn)入一個“讀秒”的時代。有人說，21世紀(jì)比較重要的武器不是原子彈，而是“舌頭”。但在新經(jīng)濟(jì)條件下，比較重要的武器，除了“舌頭”，還有“行頭”。

　　“舌頭”一說，強(qiáng)調(diào)的無非是溝通。但愛上網(wǎng)的人都知道，這是一個用“眼”的時代。如潮的信息讓你看都看不過來，哪有時間去說？信息的巨大化必然帶來語言的“缺失癥”，這樣就給形象這一“無聲勝有聲”的比較高級而有效的溝通手段，帶來了空前的發(fā)展。

　　“AIDMA”法則，源于商品學(xué)和購物心理學(xué)，描述的是人在購物過程中的心理規(guī)律。假設(shè)你進(jìn)百貨商場去買衣服，你會發(fā)現(xiàn)自己先東瞧西看，然后被某一件衣服（Attention/引起注意）吸引（Interest/產(chǎn)生興趣），走進(jìn)了其中的一家店；看看顏色款式，摸摸質(zhì)地，發(fā)現(xiàn)很想試一試（Desire/產(chǎn)生欲望），便招呼店員協(xié)助；邊試衣，邊琢磨能不能和家里的衣服配呀、口袋錢包里帶的錢夠不夠等細(xì)節(jié)問題（Memory/搜索記憶）；所有細(xì)節(jié)一旦確認(rèn)通過，你就會對店員下指令，“買了！”（Action/付款行動），心儀的衣服就被拎回了家。

　　你會發(fā)現(xiàn)，如果沒有當(dāng)初吸引你眼球的那一瞬間，你不可能完成對那件特定的商品的購買。那些被你無情地錯過的店里未必沒有你適合的衣服，只是因為那些商品沒有引起你的注意，便永遠(yuǎn)地失去了機(jī)會。

　　第一印象，在心理學(xué)上叫“首因效應(yīng)”。過去我們說它會在7至8秒內(nèi)形成，并影響7年之久。現(xiàn)在，心理學(xué)界的探討顯示，它好像會在0.38秒內(nèi)形成。無論學(xué)術(shù)結(jié)論如何，在這個快節(jié)奏的時代里，電光火石間你就被人取舍的命運，看來是免不了的。

　　色彩營銷———贏得市場的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

　　色彩科學(xué)的運用，對于產(chǎn)品設(shè)計和陳列設(shè)計來說起著主導(dǎo)作用，有趣的色彩主題讓店鋪主題鮮明，陳列中較多運用色彩對比，以此設(shè)定為營銷焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，并輕易鎖定目標(biāo)商品。

　　店鋪的色彩規(guī)劃要從大到小，先從店鋪總體色彩規(guī)劃———店鋪陳列面色彩規(guī)劃———單柜的色彩規(guī)劃，這樣才能做到既在整體上掌握店鋪的色彩走向，同時又可以把握細(xì)節(jié)。

　　首先，分析店鋪服裝的分類特點：每個服裝品牌根據(jù)其品牌特點、銷售方式、消費群的不同，對店鋪中服裝都有特定的分類方式，店鋪的商品分類通常有按系列、按類別、按對象、按原料、按用途、按價格、按尺寸等幾種方法。

　　其次，把握店鋪的色彩平衡感：一個圍合而成的店鋪，通常有四面墻體，也就是四個陳列面。而在實際的應(yīng)用中，比較前面的一面墻通常是門和櫥窗，實際上剩下的就是三個陳列面———正面和兩側(cè)。這三個陳列面的規(guī)劃，要既要考慮色彩明度上的平衡，又要考慮三個陳列面的色彩協(xié)調(diào)性。店鋪陳列面的總體規(guī)劃，一般要從色彩的一些特性進(jìn)行規(guī)劃。如根據(jù)色彩的明度的原理。將明度高的服裝系列放在店鋪的前部。明度低的系列放在店鋪的后部，這樣可以增加店鋪的空間感。對于同時有冷暖色、中性色系列的服裝的店鋪。一般是將冷暖色分開，分別放在左右兩側(cè)，面對顧客的陳列面可以放中性色，或?qū)Ρ榷容^弱的色彩系列。

　　比較后，制造店鋪色彩的節(jié)奏感。一個有節(jié)奏感的店鋪才能讓人感到有起有伏，有變化。節(jié)奏的變化不光體現(xiàn)在造形上，不同的色彩搭配同樣可以產(chǎn)生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破店鋪中四平八穩(wěn)和平淡的局面，使整個店鋪充滿生機(jī)。店鋪節(jié)奏感的制造通?？梢酝ㄟ^改變色彩的搭配方式來實現(xiàn)。

　　藝術(shù)的比較高境界是和諧，服裝陳列的色彩搭配也是如此。在店鋪中商家不僅要建立起色彩的和諧，還要和店鋪中的空間、營銷手法和導(dǎo)購藝術(shù)等諸多元素建立一種和諧互動的關(guān)系，這才是色彩營銷的目標(biāo)。