跟很多女裝品牌如知彩、蔓露卡、星期天的創(chuàng)始人一樣，對(duì)于一個(gè)普通人來講，也許他的名字很少見諸報(bào)端，但是他旗下的品牌“真維斯”卻聲名顯赫，同樣在一個(gè)普通人的眼里，也許他是一個(gè)擁有過億資產(chǎn)的富豪，但他更多把自己與捐建希望小學(xué)、捐助貧困大學(xué)生等慈善公益連接在一起。

上周，旭日集團(tuán)有限公司總裁，真維斯國際(香港)有限公司董事長楊勛來漢，與大學(xué)生們分享了如何創(chuàng)業(yè)與守業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè) 一個(gè)偷渡客的渴望

香港是一座極具魅力的城市。去香港可以坐飛機(jī)、坐大巴，也可以坐豪華游輪。但當(dāng)初楊勛到香港的方式很簡(jiǎn)單——“游泳”。

楊勛出生在廣東惠州的一個(gè)普通家庭。1972年，不滿20歲的楊勛為生計(jì)所迫，不得不從惠州下海游了6個(gè)小時(shí)到達(dá)香港，去投靠他早年到達(dá)香港的哥哥。

“當(dāng)時(shí)我全身的財(cái)產(chǎn)只有一條泳褲。”

沒有社會(huì)關(guān)系，又不懂英文，初到香港的楊勛只能從比較底層的熨燙工人做起。為了6港幣的薪水，楊勛白天狂熱地奔波在三個(gè)工廠之間，夜里，他和哥哥還有另外16個(gè)人擠在40平方米的“籠屋”里，打量這個(gè)陌生而神奇的城市。

不過雖然起早貪黑，薪水微薄，但只要有工作楊勛就會(huì)努力認(rèn)真地去做。

憑著努力和韌勁，楊勛和哥哥很快從熨燙工做到領(lǐng)班、廠長，兩年后，兩兄弟用積蓄合伙創(chuàng)辦了一家小小的制衣廠，取名“旭日”。

楊氏兄弟的格子牛仔褲

上世紀(jì)70年代，香港經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，也成為制衣廠代工廠的聚集地。

楊勛和哥哥的旭日制衣廠，就是其中之一。不過，開頭兩兄弟運(yùn)氣實(shí)在不好，歐美國家的服裝配額訂單受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，大大減少。

楊勛和哥哥楊釗新成立的旭日制衣廠眼看就要倒閉，兩人急得像熱鍋上的螞蟻，一天，一個(gè)朋友對(duì)楊釗說：“有一個(gè)200打的牛仔褲的單子，你做不做?”

可對(duì)方拿來樣板時(shí)，大家卻傻了眼。對(duì)方要求在牛仔布上打出4英寸見方的一個(gè)一個(gè)的格子。不過楊氏兄弟橫下心來，“難是難了點(diǎn)，但是我們做!”

他知道，只要解決了格子問題，就能實(shí)現(xiàn)差異化，異軍突起。以這樣的暴利價(jià)格和訂單增加的速度計(jì)算，旭日廠光做格子牛仔褲，就能一夜暴富。

所以怎能不算大賬而去算小賬。而這，也讓楊勛學(xué)會(huì)了從全局高度觀察和思考問題。

新聞里的商機(jī)

成功總不是一帆風(fēng)順，發(fā)展中的旭日很快又遇到另一個(gè)難題：配額。那個(gè)時(shí)候，香港企業(yè)出口紡織服裝需要買配額，而隨著出口競(jìng)爭(zhēng)的激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打。

這樣下去，必然沒有出路。不過，兩兄弟偶然在新聞中了解到，在菲律賓配額不需要買，只要企業(yè)有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到菲律賓，一年后，兩兄弟發(fā)現(xiàn)印尼更好，出口一元，政府還補(bǔ)貼5角。

1978年，改革開放的春風(fēng)剛剛吹向中國內(nèi)地，楊勛作為第一批參與推動(dòng)改革開放的港商，又在廣東率先開設(shè)來料加工廠。

“新聞里蘊(yùn)藏商機(jī)。”天天都要看新聞的楊勛說，要做好企業(yè)，一定要了解國際國內(nèi)局勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，一擊必中。

觀點(diǎn) “真維斯不怕金融危機(jī)”

這次席卷全球的金融風(fēng)暴，對(duì)真維斯有何影響?

楊勛：國際金融危機(jī)沖擊比較大的還是奢侈品市場(chǎng)，真維斯休閑服的定位是“名牌大眾化”，去年，雖然受全球金融危機(jī)的影響，真維斯銷售收入仍同比增長達(dá)20%，銷售額達(dá)到35個(gè)億;今年將保持15%-20%的增長。

一直以來，不少紡織服裝企業(yè)習(xí)慣從外商手里拿訂單，滿足于賺取一點(diǎn)加工費(fèi)，忽略銷售渠道的建設(shè)和品牌打造。當(dāng)國際金融危機(jī)襲來，出口減少，企業(yè)就會(huì)陷入困境。真維斯能夠在此次國際金融危機(jī)中逆勢(shì)而上，正是多年來著力打造品牌和完善銷售網(wǎng)點(diǎn)布局的結(jié)果，經(jīng)過10多年的努力經(jīng)營，真維斯在內(nèi)地的連鎖店已經(jīng)超過2000間。為應(yīng)對(duì)此次國際金融危機(jī)贏得了先機(jī)。

“平衡投資與實(shí)業(yè)的關(guān)系”

長江商報(bào)：關(guān)于投資房地產(chǎn)還是做實(shí)業(yè)，你覺得哪個(gè)更重要?

楊勛：應(yīng)該衡量自己有多少人才資源和財(cái)力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現(xiàn)在就是勞動(dòng)密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展，工、貿(mào)、銷與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在房產(chǎn)處于低潮的時(shí)候，工業(yè)、貿(mào)易就可以發(fā)展得較好，反之亦然。所以平衡這其中的輕重是關(guān)鍵。

不言極限的發(fā)展策略

1990年，旭日收購了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”(真維斯)，1993年5月28日，真維斯在上海開設(shè)了第一家休閑服裝專賣店，正式進(jìn)入中國市場(chǎng)。

但近年來，面對(duì)著這個(gè)每年以30%速度增長的休閑服市場(chǎng)，眾多服裝品牌都欲進(jìn)來分一塊蛋糕。各個(gè)城市繁華商圈內(nèi)的品牌扎堆、價(jià)格血拼成為普遍現(xiàn)象。

相對(duì)于休閑服市場(chǎng)每年30%的增長速度，以每年20%左右增長的真維斯，是否面臨壓力?

“我覺得我沒有太大的壓力。”　楊勛坦言，“對(duì)于目標(biāo)，應(yīng)在于可行。我們覺得根據(jù)目前的水平，我們有能力做到這個(gè)數(shù)字，才制定了這個(gè)夠得著的目標(biāo)。目前真維斯中國區(qū)的年銷售額已逾30億元人民幣。我們2014年實(shí)現(xiàn)在中國市場(chǎng)銷售將超過100億元的宏圖大計(jì)”。

也有人說，服裝行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，無論如何擴(kuò)張也不可能實(shí)現(xiàn)寡頭壟斷局面，因而完全沒有必要通過犧牲利潤率來獲得市場(chǎng)占有率。

有人說，真維斯的母公司旭日集團(tuán)同時(shí)還經(jīng)營地產(chǎn)、貿(mào)易、金融投資等業(yè)務(wù)，母公司充足的現(xiàn)金流使得真維斯根本無需像其他品牌那樣，通過加盟費(fèi)來獲得維持發(fā)展的現(xiàn)金流。

“雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額有些的確比我們多，但我覺得這并不重要，因?yàn)槲椅迥甑匿N售已經(jīng)增長了一倍，如果五年以后我們能再翻一番，就已經(jīng)很滿足了。”

楊勛依然腳踏實(shí)地走自己的路，不與他人比較。

守業(yè) 危機(jī)中的機(jī)遇

談起國際金融危機(jī)帶來的影響，楊勛表示，危機(jī)對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)來說，不失為一個(gè)良好的機(jī)遇。

從美麗的維多利亞灣南望，對(duì)面的尖沙咀一帶可以看到一棟帆船形的大廈。這座尖沙咀標(biāo)志性的建筑就是旭日集團(tuán)開發(fā)的著名的北京道一號(hào)，建于1998年。

當(dāng)時(shí)正值金融危機(jī)，香港房地產(chǎn)跌價(jià)，相對(duì)于很多人在失去信心的同時(shí)，楊勛卻在購置地產(chǎn)。

“我們?cè)诒本┑酪惶?hào)，花了14個(gè)億用于買地，并用7個(gè)億進(jìn)行建設(shè)。同時(shí)我們購置了另一塊地產(chǎn)，在九龍灣，也投入了20億港元。”

事實(shí)證明，楊勛是對(duì)的，現(xiàn)在北京道一號(hào)的估價(jià)，已經(jīng)達(dá)五十多億港元。

其實(shí)早在1983年香港樓市全面暴跌的時(shí)候，楊勛早就看穿了其中的門道，果斷進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。他的想法是，不但解決了手里大量現(xiàn)金的出路，有了一個(gè)絕佳的投資方向，而且還可以把地或房子抵押給銀行做目前工業(yè)和貿(mào)易的擔(dān)保。

而到了1995年，中環(huán)、尖沙咀等中心地帶的價(jià)格已漲到十多萬/平方米，從周期曲線來看，已經(jīng)到頂了?！⌒值軅z將尖沙咀的樓盤果斷出手，賣了14億港幣。

10年時(shí)間，賺了7倍。

“不管黑貓白貓，捉到老鼠的就是好貓。要隨著市場(chǎng)做出調(diào)整，盡量采取主動(dòng)。”其實(shí)這就是楊勛的制勝之道。

一個(gè)品牌能夠做到如此大的市場(chǎng)規(guī)模，能夠擁有如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，同樣能夠獲得如此多的消費(fèi)者的青睞，楊勛的創(chuàng)業(yè)無疑是成功了，他的真維斯品牌無疑是一個(gè)人人皆知的大品牌。

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來源：品牌網(wǎng)