西班牙開(kāi)店、贊助籃球世界杯亞軍塞爾維亞隊(duì)，讓本土體育品牌匹克又一次露了臉。記者對(duì)比李寧、安踏等六大上市體育品牌半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，資歷比較淺的匹克盡管規(guī)模不占優(yōu)勢(shì)，但利潤(rùn)增幅卻位居前列。在業(yè)界看來(lái)，通過(guò)贊助賽事讓匹克找到了一條不同于其他體育品牌的發(fā)展之路。www.jnzufangd.com.cn 品牌網(wǎng)

海外市場(chǎng)領(lǐng)先

在首個(gè)FIBA籃球世界杯冠軍誕生的前一天，匹克西班牙旗艦店在馬德里正式開(kāi)業(yè)。這家在國(guó)內(nèi)并不算一線的體育運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)外卻屢屢曝光。除了帕克、巴蒂爾等知名NBA球星，匹克還贊助了諸如伊拉克足球隊(duì)、科特迪瓦和喀麥隆國(guó)家男籃等鮮少有中國(guó)品牌出現(xiàn)的國(guó)外賽事和球隊(duì)。

與其他品牌贊助不同，匹克在贊助之后，希望銷(xiāo)售環(huán)節(jié)隨即跟上。此次匹克西班牙旗艦店開(kāi)業(yè)，也是因本屆西班牙籃球世界杯贊助的塞爾維亞隊(duì)殺入決賽。

作為美錦賽官方贊助商，匹克已經(jīng)在厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉等國(guó)家尋找到代理商，且簽訂了品牌代理協(xié)議，開(kāi)始在上述國(guó)家推廣和銷(xiāo)售匹克品牌的衣服、鞋子和運(yùn)動(dòng)配飾。

截至目前，匹克出口全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在海外擁有40多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、200多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。上半年，匹克海外市場(chǎng)的營(yíng)收達(dá)到2.9億元，同比增長(zhǎng)了68%，是目前國(guó)內(nèi)體育品牌海外營(yíng)收比較多的一家。

選球星眼光獨(dú)到

簽約球星對(duì)品牌的影響不言而喻，比較廣為人知的是，2014年馬刺隊(duì)的托尼·帕克由耐克轉(zhuǎn)投匹克，據(jù)報(bào)道，帕克每年的合同價(jià)值在260萬(wàn)-400萬(wàn)美元，比其之前在耐克翻了至少兩倍。至此，匹克的NBA簽約球星數(shù)量已經(jīng)達(dá)到17人，成為NBA第三大球員裝備贊助商。

在體育業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，與國(guó)內(nèi)其他體育品牌簽約大牌球星相比，匹克簽約帕克“非常劃算”，不僅價(jià)格不高，而且帕克之后連續(xù)奪冠，匹克品牌的曝光度和美譽(yù)度也一路上漲，甚至被球迷稱(chēng)為“匹克奪冠定律”。

每個(gè)夏天“NBA球星中國(guó)行”是國(guó)內(nèi)各家體育品牌每年都要進(jìn)行的活動(dòng)，讓球星為品牌站臺(tái)，顯然對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)是一個(gè)刺激。扎堆而來(lái)的球星離開(kāi)后，便是各家品牌推廣明星款球鞋的時(shí)機(jī)。

匹克體育品牌管理中心副總監(jiān)劉翔向記者介紹，球星產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是可以快速介入市場(chǎng)，進(jìn)入消費(fèi)者視野，品牌可以用球星的影響力帶動(dòng)銷(xiāo)售。據(jù)介紹，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帕克球鞋同樣是屢次補(bǔ)貨量近10萬(wàn)雙，巴蒂爾系列已經(jīng)出到了第八代。

市場(chǎng)待擴(kuò)大

匹克公布的上半年業(yè)績(jī)公報(bào)顯示，截至6月30日，公司營(yíng)業(yè)額增加10.1%至12.91億元;凈利潤(rùn)較上年同期增加34.6%至1.21億元。雖然海外收入同比增長(zhǎng)了68%至2.6億元，但營(yíng)收份額80%以上還在國(guó)內(nèi)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，李寧的海外拓展已宣告失敗，匹克也不過(guò)剛剛起步。但兩者在海外開(kāi)拓時(shí)都沒(méi)有擺脫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的困局。

“如果賽事會(huì)在中國(guó)轉(zhuǎn)播，企業(yè)就會(huì)積極贊助，反之，企業(yè)就不感興趣。”有觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)體育品牌長(zhǎng)期迎合轉(zhuǎn)播和收視率，本屆籃球世界杯除了匹克贊助塞爾維亞和李寧贊助芬蘭外，其他品牌全都缺席。

也有觀點(diǎn)認(rèn)為，盡管匹克已經(jīng)確定了全球化的思路，但以贊助開(kāi)路的海外市場(chǎng)成本太高，市場(chǎng)開(kāi)拓與贊助行為有些脫節(jié)。“盡管早在兩年前就已邁出開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的步伐，但其業(yè)務(wù)范圍依然局限于法國(guó)、德國(guó)等少部分國(guó)家。即便是在貿(mào)易行業(yè)發(fā)達(dá)的巴塞羅那，但凡遠(yuǎn)離了球場(chǎng)，人們就很難再次尋覓到它的蹤跡。”

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