賣酒，就要有“酒場(chǎng)”思維，這是新一屆水井坊董事會(huì)認(rèn)真思考的。水井坊需要重新考量中國(guó)高端白酒戰(zhàn)略定位，在企業(yè)發(fā)展方向做深入思考，這是改變水井坊被動(dòng)局面根本性決定吧www.jnzufangd.com.cn 品牌網(wǎng)
水井坊應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)喝的理由。酒，因“酒場(chǎng)”而消費(fèi)。白酒是一個(gè)社會(huì)功能意義大于自然物質(zhì)功能意義的物質(zhì)，消費(fèi)者非常清楚 “在什么場(chǎng)合下喝什么品牌的白酒”。酒場(chǎng)在現(xiàn)代更多的是人際關(guān)系溝通的載體。之所以不能用水接待客人，就在于酒是神奇的載體。過(guò)去幾年時(shí)間里，水井坊推行了很多“高大上”品牌推廣與公關(guān)模式，但這種品牌推廣與公關(guān)模式，缺乏一個(gè)喝的理由。有人說(shuō)，水井坊“高大上”的傳播活動(dòng)并未起到應(yīng)有的價(jià)值傳遞效果。
世界品牌元素派創(chuàng)立者丁舉昌研究發(fā)現(xiàn)，高端中國(guó)白酒消費(fèi)者往往是“土豪級(jí)”更多，即使是對(duì)“土豪級(jí)”高端中國(guó)白酒消費(fèi)者，也要有一個(gè)喝的理由。
賣酒，就要給消費(fèi)者一個(gè)喝的理由。“洋河藍(lán)色經(jīng)典”是“酒廠”思維向“酒場(chǎng)”思維過(guò)度的典范。“洋河藍(lán)色經(jīng)典”上市初期訴求了“綿柔型”，從眾多白酒中脫穎而出，緊接著洋河沒(méi)有沉浸在物質(zhì)訴求上，而是給消費(fèi)者一個(gè)更大的喝的理由。“藍(lán)色”——男人的胸懷：“世界上比較寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的胸懷”。“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的香型“綿柔型”已經(jīng)不重要，讓消費(fèi)者心中念念不忘的是天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)——是男人的胸懷，我們把這種理由叫做品牌精神內(nèi)涵。
與洋河歷史差不多的水井坊，在沖擊全國(guó)市場(chǎng)的努力中，沒(méi)有找到這個(gè)精神消費(fèi)的理由。他雖然做出種種努力，市場(chǎng)效果與洋河有很大差距。
來(lái)源 品牌網(wǎng) chinapp.com 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
本文推薦改變水井坊被動(dòng)局面根本性決定僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
