經(jīng)過多年的行業(yè)長跑，行業(yè)“公寓”的老住客們紛紛修成正果，他們中有的確定了長期關(guān)系，有的決定確立戰(zhàn)略關(guān)系。大家的感情關(guān)聯(lián)紛紛進(jìn)入了新階段，新的驚喜和新的喜悅都接踵而至。有的人在這次約會的過程中獲得甜蜜和喜悅，有的人在籌備展會的過程中怦然心動。

隨著展會權(quán)威的美名越傳越遠(yuǎn)，新住客也慕名而來，新老住客文化上理解不同，彼此幫助，紛紛達(dá)成合作關(guān)系，互相擁抱共同發(fā)展。鐵打的展會，流水的關(guān)系，新的浪漫故事在這里不斷上演。

2020年我們盼來了愛情公寓，同時也盼來了第十一屆的孕嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會的巡回展。在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的生活和工作變得十分便利，日常購物、生意洽談都可以通過網(wǎng)絡(luò)來解決。這也讓一些行業(yè)陷入一種困境，比如靠線下展示的會展業(yè)，難道電商等新零售的崛起，就意味著線下渠道和線下市場推廣方式的沒落嗎？在這種嚴(yán)酷的環(huán)境下，展商還有必要參加展會嗎，還可以通過展會推廣自己的品牌、找到合作伙伴嗎?

既然我們存在種種疑慮，新零售的崛起，但為何還有這么多人參加展會，現(xiàn)在已經(jīng)成了一展難求的地步？11年的長跑，我們不只是為了搭建線下的平臺，更是替展商們考慮品牌定位，市場分析，戰(zhàn)略發(fā)展。

小編來告訴你，新零售的崛起到底，該不該拋棄線下展會，一線城市大展會和二三線展會哪一個定位更準(zhǔn)確!

展會是否可以拋棄？

對于這個問題，美國的一家調(diào)查公司曾對美國的參展企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查后得到了一組數(shù)據(jù)來解釋這個問題。展會數(shù)據(jù)顯示：用展位的平均訪問量為基數(shù)，12%的人是業(yè)務(wù)員通過電話邀請到展位上的；88%的客戶為新的潛在客戶，而且通過展會接觸的客戶多以高層為主。展會中有計劃購買產(chǎn)品的觀眾占49%。

這足以證明，參加展會仍是市場推廣渠道中最高效的方式之一。展會除了具有一般營銷方式的共性，還具有其自身的獨特性——品牌推廣市場定位:

可以短時間快速了解整個行業(yè)市場信息；以最低的成本，見到最多的潛在買家；展會會對外進(jìn)行展示，對于潛在的意向客戶而言，快速建立客戶關(guān)系；集中拜訪和約見現(xiàn)有客戶同時提升品牌與客戶粘性。

一線展會與二三線展會相比哪一種展會定位更準(zhǔn)確？

展會的舉辦地點都是經(jīng)過考量的，選取當(dāng)?shù)刈鳛檎箷e辦地必定是有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群或者政府想要支持扶植行這個行業(yè)，所以企業(yè)可以借展會平臺進(jìn)行相應(yīng)市場考察。而且通過展會營銷，企業(yè)不但可以拓展新市場，也能挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?，更能把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

相比一線城市展會二三線優(yōu)勢明顯卓越，一線城市展會展商代理商已經(jīng)形成了固定模式，高端代理商已經(jīng)基本覆蓋。不乏有一些中高端代理商或者市場集散地客戶群體分布于二三線城市。研究展會競爭形勢是必不可少的，同行產(chǎn)品、價格、市場經(jīng)營戰(zhàn)略等方面的信息企業(yè)通過在展會中觀察溝通就會了解很多，可以激發(fā)企業(yè)自身發(fā)展的思路和了解行業(yè)的市場情況。

展覽會是針對整個行業(yè)或是產(chǎn)業(yè)的，基本上展會舉行的時候，都會匯聚這個行業(yè)里的經(jīng)銷商、代理商、零售店等核心人群。平時不容易見到的人在這都會有機(jī)會進(jìn)行相應(yīng)的交流。

零售企業(yè)也紛紛從純電商時代，筆者建議開始轉(zhuǎn)向線上線下相結(jié)合的模式，增加線下體驗性和互動性項目，才能讓消費(fèi)者更好的更真實的了解產(chǎn)品和服務(wù)本身。展覽會現(xiàn)場巨大的人流，正是企業(yè)跟對口買家，進(jìn)行線下互動的最佳場所