2014年在服裝行業(yè)銷售整體下滑的趨勢下，米皇羊絨穩(wěn)抓渠道終端，以全國性羊絨節(jié)等系列營銷舉措，在提升品牌知名度的同時(shí)拉動(dòng)銷售，彎道超車榮膺同行業(yè)市場占有率第二殊榮。渠道作為企業(yè)的血管，對(duì)產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，2014米皇集團(tuán)以“強(qiáng)化終端、渠道下沉、新渠道拓展”為重心發(fā)布年度渠道戰(zhàn)略。

強(qiáng)化終端——持續(xù)推行種子店戰(zhàn)略，升級(jí)終端服務(wù)體系

終端是產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)化終端意味著擁有決勝商圈的資本。推行種子店戰(zhàn)略源于2011年，是致力打造高端店鋪形象的重要舉措，經(jīng)過三年的實(shí)踐種子店銷售業(yè)績?cè)龇捎^，據(jù)悉米皇部分種子店已迅速成為當(dāng)?shù)厣虉鲣N售、形象綜合第一品牌店鋪。2014年米皇將在種子店戰(zhàn)略上持續(xù)發(fā)力，擴(kuò)大種子店設(shè)立范圍，開展多彩營銷活動(dòng)，并在活動(dòng)策劃、活動(dòng)場地、活動(dòng)宣傳和貨品配送等方面給予全力支持，讓更多具有市場潛力的店鋪進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售突破。

實(shí)踐證明種子店的成功不僅有賴于經(jīng)銷商自身經(jīng)營，更在于給力的終端服務(wù)體系。2014年米皇就進(jìn)一步升級(jí)企業(yè)終端服務(wù)體系更新店鋪形象、細(xì)化營銷分工、強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理。更好的培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度，提升品牌粘性。

渠道拓寬——渠道廣度拓展，銷售深度挖掘

作為國內(nèi)時(shí)尚羊絨第一品牌，同行業(yè)市場占有率第二位，米皇在業(yè)界持有的影響力不言而喻。目前米皇羊絨已入駐全國500多家高端商場，根據(jù)商場消費(fèi)者信息反饋，有不少忠實(shí)消費(fèi)者來自地級(jí)市，她們因?yàn)殓姁蹠r(shí)尚氣息濃郁的米皇羊絨而前往省會(huì)城市米皇銷售網(wǎng)點(diǎn)購買。從市場的角度不難看出米皇在渠道拓展上仍有很大的空間。廣撒網(wǎng)才能多捕魚，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚羊絨的需求，2014年米皇致力拓展渠道廣度，讓米皇銷售網(wǎng)絡(luò)遍及各地級(jí)市。

年初，米皇羊絨河南分公司團(tuán)隊(duì)率先深入河南各級(jí)地市展開渠道拓展，并召開品牌推廣大會(huì)，順利開辟了多個(gè)地區(qū)銷售渠道。同時(shí)各省分公司也正蓄勢待發(fā)拓展渠道廣度。

作為渠道下沉這一重要策略，在追求渠道廣度拓展的同時(shí)謀求銷售深度挖掘。據(jù)米皇總公司評(píng)估，通過一系列的營銷舉措刺激產(chǎn)品消費(fèi)，2014年部分地級(jí)市的米皇銷售總額將逐個(gè)突破實(shí)現(xiàn)千萬甚至幾千萬。

新渠道拓展——強(qiáng)化電商渠道，多平臺(tái)運(yùn)營

電子商務(wù)作為一種趨勢近年來擴(kuò)張迅猛，不僅是便捷的銷售平臺(tái)，也是良好品牌傳播平臺(tái)。2014年米皇在深入拓展傳統(tǒng)銷售的同時(shí)致力于強(qiáng)化電商渠道，開發(fā)多平臺(tái)運(yùn)營。

2014年米皇羊絨入駐天貓商城，經(jīng)過近一年的運(yùn)營現(xiàn)已趨向正軌，2014年米皇天貓將在網(wǎng)店推廣、形象設(shè)計(jì)、銷售服務(wù)、物流優(yōu)化上升級(jí)優(yōu)化，并有望取得一定的銷售份額。

同時(shí)為拓展電商多平臺(tái)運(yùn)營，米皇將推出微信銷售平臺(tái)。據(jù)悉以米皇羊絨微信公眾號(hào)為載體的微官網(wǎng)、微商城已進(jìn)入公測階段，屆時(shí)消費(fèi)者有望通過微信支付的方式更加便捷的購買米皇羊絨。

米皇羊絨作為國內(nèi)羊絨行業(yè)領(lǐng)軍品牌，2014渠道戰(zhàn)略的實(shí)施，在強(qiáng)化自身的同時(shí)再一次拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中進(jìn)一步拓充市場份額，在收獲豐碩業(yè)績的同時(shí)勢必在業(yè)界再創(chuàng)輝煌!

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