國際大牌離我們很近，但我們離國際大牌還很遠。

走進位于北京東長安街一號的東方新天地，除了滿眼國際品牌像CHANEL,GUCCI之外，不難發(fā)現(xiàn)，一些國內(nèi)名牌也在悄然崛起，其中不乏歐時力，淑女屋，瑪絲菲爾，江南布衣，歌力思，影兒，城市儷人等品牌。內(nèi)外品牌同臺競技，各展其長。

對于中國女裝來說，這是一種學(xué)習(xí)中的成長，成長中的學(xué)習(xí)，是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段。從某種意義上說，如果沒有當(dāng)年意大利為法國代工的經(jīng)歷，也不會有今天獨步時尚的“意大利制造”。

中國女裝需要領(lǐng)軍企業(yè)嗎？這個問題很費思量，用周星馳在《大話西游》里的語法方式，可以反復(fù)問幾遍“不需要嗎？需要嗎？不需要嗎？……”

一方面，女裝業(yè)不需要領(lǐng)軍企業(yè)。因為女人的特點就是“個性”與“不同”，女裝的特點也一樣。時尚女人出席活動，比較怕的就是與人“撞衫”。并不是有了Chanel，就不需要Gucci了；同樣，有了吉芬，也并不意味著就可以不要“例外”，也不意味著可以不要“艾格”與VeroModa了。這個世界上有著多姿多彩的女人，因此，也應(yīng)該有多姿多彩的女裝。

另一方面，女裝業(yè)又需要領(lǐng)軍企業(yè)。因為女人是時尚的，而時尚是需要引導(dǎo)的。女人需要有個性的表達，同時，也不希望被認為落伍，這種矛盾決定了女人在某一個時期會趨同于一種或幾種時尚。因此，女裝也需要有“領(lǐng)軍企業(yè)”。但是，這個領(lǐng)軍企業(yè)，不應(yīng)該只是一個企業(yè)，或者一個品牌，而至少應(yīng)該是一個方陣。

企業(yè)不斷自我升級盡早結(jié)束初創(chuàng)階段

到目前為止，中國女裝還沒有真正形成一個有機的整體，各企業(yè)之間還處于激烈的市場競爭之中的戰(zhàn)術(shù)階段，帶有強烈的區(qū)域色彩，離軍團式的戰(zhàn)略發(fā)展尚有一段距離。雖然，目前行業(yè)人士提到中國女裝時，也常把深圳、北京、上海視為三大基地，但這種劃分更多屬于地域意義的劃分。

據(jù)統(tǒng)計，目前女裝實現(xiàn)的年銷售收入超過1000億，其中，銷售收入超過4億元的女裝品牌還不超過10家。中國女裝的規(guī)模其實還局限于地域上的集群化和產(chǎn)值上的整體強勢；雖然也顯露出在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的重要影響，然而，這種規(guī)模畢竟是松散的結(jié)合。中國女裝目前還處于各自為政、埋頭競爭、整體缺乏凝聚力的階段，也是中國女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的必經(jīng)階段。

媒體、行業(yè)組織助力

媒體和行業(yè)組織應(yīng)該提倡良性競爭，呼吁政府給予服裝產(chǎn)業(yè)一個寬松的環(huán)境，鼓勵行業(yè)要有勇氣進入高端市場。如果企業(yè)自己有能力、也有意愿進入高端市場，那是企業(yè)的自由，呵護就夠了，而沒有必要一窩蜂地搶占“高端服裝”市場。從一定意義上講，所謂的高級時裝、大牌服裝和高價格服裝已經(jīng)被國際市場歷史性地定義了。在很長的一個時期里，我們只能在中低端市場上有所作為。而且，能在這個市場中占住，已經(jīng)是相當(dāng)不容易了。還未等我們進入國際高端市場的夢想變成現(xiàn)實，我們的后院已經(jīng)失守。君不見GAP，H＆M已經(jīng)挾其超級殺傷力的“快速時尚”大舉進入中國，與我們爭奪千元以下的市場。

要糾正在女裝業(yè)片面宣傳“做大做強”，因為“小批量、多品種、快變化”是女裝業(yè)的特有規(guī)律。我們要把扶植的重心傾斜于中小企業(yè)，再讓其中有能力的企業(yè)在這個大的平臺上，獲得做大的可能性。

制定可操作的戰(zhàn)略

隨著中國加入WTO，國際資本也開始進入中國，在歷史上一再被打擊和中斷的民間資本的力量再次崛起，服裝業(yè)，作為民間資本的代表，充分顯示了它頑強的生命力。

我們要接受國際分工，做好對國內(nèi)外的“加工業(yè)”，這是生存之道，也是學(xué)習(xí)之道。從一定意義上說，如果沒有當(dāng)年意大利為法國高級時裝打工的經(jīng)歷，也沒有今天獨步時尚的“意大利制造”。

一段時間以來，過分偏向“設(shè)計”和“規(guī)模”，要重新認識“技術(shù)”和“質(zhì)量”的地位。過分強調(diào)設(shè)計是我們對國際服裝行業(yè)的片面理解，我們只看到了他們的設(shè)計水平高，而沒有看到，他們高水平的設(shè)計是建立在“技術(shù)、質(zhì)量”以及“品牌發(fā)展”的基礎(chǔ)之上的。

提升品牌影響力

在國內(nèi)，一個企業(yè)經(jīng)營的品牌一般三到五個就涵蓋了幾乎所有年齡的消費層，單品牌很難做強。因此，相當(dāng)多的企業(yè)已經(jīng)感覺摸到了“天花板”，規(guī)模與銷售要實現(xiàn)新的突破，他們開始轉(zhuǎn)向管理與創(chuàng)新。領(lǐng)軍企業(yè)的核心力量來自于企業(yè)品牌的影響力。當(dāng)人們談?wù)撘粋€大牌時，往往只注意了這個品牌，而忽略其背后的企業(yè)，這時可以認為品牌價值建立了；當(dāng)人們把企業(yè)和品牌一同討論時，可以認為品牌的影響力發(fā)生了；當(dāng)品牌、企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人三者被認為是品牌的不同層面時，品牌就有影響力了；當(dāng)一個有影響力的品牌與某個行業(yè)緊密聯(lián)系在一起時，那么品牌就具備了行業(yè)領(lǐng)軍的前提。品牌影響力來自于推廣。很難想象，一個沒有推廣的企業(yè)，即使賺再多的錢，會在業(yè)界有多大的感召力？

企業(yè)家要學(xué)者化、社會化

由于服裝企業(yè)的民營身份，一些企業(yè)誠然通過積累，具備了頗讓人羨慕的資本實力，創(chuàng)業(yè)初期他們敢闖敢沖，而成功之后就開始保守。這與大的外部環(huán)境有關(guān)，也與個人“自我修煉”有關(guān)，如果一個商人在創(chuàng)辦企業(yè)的過程，收獲的只有金錢，就太可悲了，他還應(yīng)該向著企業(yè)家、甚至學(xué)者轉(zhuǎn)換。

一個商人轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)家后，可能還只著眼于企業(yè)自身；但一個企業(yè)家轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)者之后，他放眼的是行業(yè)和世界。他不需要像大學(xué)里的導(dǎo)師那樣帶出一批博士、碩士研究生，但是，他可以以其創(chuàng)立的經(jīng)營理念，帶著許多企業(yè)、甚至整個行業(yè)的發(fā)展。

想想自己，離企業(yè)家還有多遠？離學(xué)者還有多遠？

制定標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展

企業(yè)做大了，有了影響力，面臨的新挑戰(zhàn)就是規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。中國女裝目前還普遍使用原紡織工業(yè)部的一些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有些企業(yè)也參照了一些國際標(biāo)準(zhǔn)，這是規(guī)范的第一步，實現(xiàn)的是對企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)下行方式，是標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。在這個層面上，企業(yè)間還處于相同的競爭層面。

女裝要進一步發(fā)展，應(yīng)該把標(biāo)準(zhǔn)置于良性競爭之中，在帶動其他同類企業(yè)進步的同時，逼迫自己持續(xù)進步。

胸懷祖國放眼全球

我們不能忽視本國市場。有調(diào)查公司認為：家庭資產(chǎn)超過30萬元人民幣、年收入超過10萬元人民幣的屬中產(chǎn)階層。據(jù)此計算，中國的中等收入階層家庭6年后將達1億個，戶均擁有資產(chǎn)32萬元，而這1億個中產(chǎn)家庭正意味著潛力巨大的消費市場。

經(jīng)濟一體化、社會多元化的挑戰(zhàn)在其他行業(yè)已經(jīng)初現(xiàn)端倪：全球并購。這對于中國女裝的意義在于：一是做好了國內(nèi)市場，本身就是一個國際化的行為；二是多個產(chǎn)業(yè)的相互滲透，在此基礎(chǔ)上，胸懷全球市場，就具有了重要意義。