在“無(wú)網(wǎng)不快”的今天，石獅企業(yè)大多順應(yīng)時(shí)代潮流，或是自己搭建產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道，或是借助淘寶這樣的專業(yè)網(wǎng)上交易平臺(tái)開(kāi)通官方旗艦店，但后來(lái)部分石獅企業(yè)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上銷售的業(yè)績(jī)并未像意料中的那么“美好”，原因很簡(jiǎn)單：經(jīng)銷商串貨影響整個(gè)網(wǎng)上交易布局，但在淘寶商城獨(dú)立并慢慢轉(zhuǎn)向時(shí)，石獅企業(yè)網(wǎng)售之路似乎暢通了。
卡賓、賽琪等十多家石獅品牌鞋服企業(yè)在淘寶商城開(kāi)官方旗艦店，進(jìn)行品牌直銷
諸侯混戰(zhàn)
“君主”網(wǎng)上沒(méi)飯吃
經(jīng)常到淘寶購(gòu)物的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，在“搜索”欄輸入某鞋服品牌名稱時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多銷售同一種產(chǎn)品，但發(fā)貨地標(biāo)注不同、銷售價(jià)格也有不同的網(wǎng)店。實(shí)際上，這些網(wǎng)店的店主大多都是品牌服飾的經(jīng)銷商。“對(duì)于企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)主要有三點(diǎn)，一是品牌影響力的無(wú)線延伸；二是可以解決一定量的庫(kù)存問(wèn)題；三是可以在第一時(shí)間了解消費(fèi)者的需求以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和態(tài)度。”飛亞世（中國(guó)）有限公司企劃部經(jīng)理林清認(rèn)為這三點(diǎn)是企業(yè)進(jìn)入“網(wǎng)戰(zhàn)”的比較大動(dòng)力，“但各地經(jīng)銷商的紛紛觸網(wǎng)，讓很多生產(chǎn)型企業(yè)的官方旗艦店‘門(mén)可羅雀’。”和生產(chǎn)型企業(yè)觸網(wǎng)的初衷一樣，經(jīng)銷商開(kāi)通網(wǎng)上交易平臺(tái)主要是為了銷售庫(kù)存貨，雖然代理商和經(jīng)銷商的進(jìn)貨折扣差不多，但經(jīng)銷商所在省市、終端銷售網(wǎng)店的地理位置以及各種成本的不同，對(duì)網(wǎng)店銷售產(chǎn)品的定價(jià)起著至關(guān)重要的作用。
以石獅某男裝品牌2010年秋冬款棉衣為例，原價(jià)1299元，網(wǎng)上的銷售價(jià)格比較低為599元（蘭州）、比較高的為799元（廣州），“可以理解，經(jīng)銷商已經(jīng)靠去年秋冬季節(jié)的原價(jià)或比較低8.5折的銷售賺到了錢(qián)，今年在網(wǎng)上走庫(kù)存只是‘錦上添花’，畢竟，網(wǎng)上市場(chǎng)是‘海量’。”木林森企劃部傅經(jīng)理表示。據(jù)觀察，同款服裝在該品牌的官方旗艦店的銷售價(jià)格為625元，“生產(chǎn)商不能以給代理商的折扣價(jià)格在網(wǎng)上進(jìn)行銷售?！备到?jīng)理表示，企業(yè)自建網(wǎng)售渠道對(duì)消費(fèi)者吸引力不夠，借助專業(yè)網(wǎng)售平臺(tái)又會(huì)遭受經(jīng)銷商圍攻，這是生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)售的比較大悲哀。
吉利車也開(kāi)到淘寶商城賣
淘寶變臉
品牌企業(yè)網(wǎng)售有“防火墻”
“買些實(shí)惠的雜貨”、“宅男宅女的購(gòu)物天堂”，這是消費(fèi)者對(duì)于淘寶的部分印象，但從馬云把淘寶商城脫離出來(lái)專攻品牌生產(chǎn)商之后，淘寶開(kāi)始變臉，開(kāi)始積極地為生產(chǎn)型企業(yè)服務(wù)，把觸角從B2B、C2C延伸到B2C，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的全覆蓋。
上月1日，淘寶宣布接下來(lái)3個(gè)月將投入2億元用于淘寶商城的品牌推廣，而截至目前，淘寶商城每天有超過(guò)5000萬(wàn)人次訪問(wèn)，有3萬(wàn)個(gè)品牌和2萬(wàn)戶商家入駐，在與石獅產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)的紡織鞋服行業(yè)品牌中，就有杰克瓊斯、九牧王、馬克華菲、七匹狼、Esprit、美特斯邦威、安踏、耐克、阿迪達(dá)斯、波司登開(kāi)設(shè)官方旗艦店，“行業(yè)排名靠前的企業(yè)基本上都有入駐?！遍L(zhǎng)期關(guān)注品牌發(fā)展動(dòng)向的業(yè)內(nèi)人士方先生介紹，石獅目前就有卡賓、賽琪、彬伊奴至少10家以上鞋服企業(yè)在淘寶商城開(kāi)官方旗艦店，而且銷售情況還不錯(cuò)，“B2C市場(chǎng)原本混亂，淘寶商城的出現(xiàn)改變了整個(gè)格局，對(duì)于石獅品牌企業(yè)而言，淘寶商城如今的經(jīng)營(yíng)模式算是幫他們豎起了一道防火墻?！?/FONT>
淘寶網(wǎng)，入駐是免費(fèi)的，但生產(chǎn)型企業(yè)要進(jìn)入淘寶商城、開(kāi)設(shè)官方旗艦店，就得利益均沾。據(jù)了解，淘寶商城不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但入駐企業(yè)要依據(jù)百分比上交部分利潤(rùn)作為效勞費(fèi)用，如服裝5個(gè)點(diǎn)、數(shù)碼2個(gè)點(diǎn)，入駐企業(yè)一年的效勞費(fèi)用若達(dá)不到6000元底線，淘寶商城會(huì)將其“除名”。值得石獅企業(yè)關(guān)注的是，淘寶商城所開(kāi)設(shè)的“官方旗艦店”具有排他性，如富貴鳥(niǎo)開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，該品牌的經(jīng)銷商就不能以“官方旗艦店”開(kāi)網(wǎng)店，而且，淘寶商城還會(huì)在醒目位置推薦品牌企業(yè)官方旗艦店，“換句話說(shuō)，淘寶商城在慢慢淘汰品牌鞋服企業(yè)經(jīng)銷商的網(wǎng)店，讓生產(chǎn)型企業(yè)在網(wǎng)店銷售更具優(yōu)勢(shì)?！睒I(yè)內(nèi)人士方先生認(rèn)為，淘寶商城未來(lái)會(huì)在根本上解決了生產(chǎn)型企業(yè)網(wǎng)店面臨經(jīng)銷商網(wǎng)店沖擊的問(wèn)題。
網(wǎng)言網(wǎng)語(yǔ)
淘寶商城:2010年的銷售額增長(zhǎng)將為2009年的4倍，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)B2C的增速。
11月3日：淘寶商城在廣東佛山宣布旗下新垂直平臺(tái)家裝館正式上線。這意味著淘寶正式進(jìn)入家裝行業(yè)。
11月11日:淘寶商城舉辦促銷活動(dòng)，一天的零售額達(dá)9.84億元，每秒超過(guò)2萬(wàn)元交易，其中11家店鋪交易額超千萬(wàn)元，181家店鋪過(guò)百萬(wàn)元。也就是說(shuō)，淘寶商城11月11日一天的銷量，已經(jīng)超過(guò)了全香港一天的商品交易額，更是中國(guó)百貨店單店日比較高銷量的7.8倍——這給國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)乃至整個(gè)零售業(yè)扔下了一枚重磅炸彈。
12月6日:吉利汽車正式進(jìn)駐淘寶商城開(kāi)設(shè)旗艦店，成為淘寶上首家汽車銷售企業(yè)。
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