但一個(gè)品牌的成功除了依靠正常的渠道銷售外，還得有良好的知名度和品牌形象的樹(shù)立。當(dāng)他再回到晉江時(shí)，以安踏為代表的大批晉江運(yùn)動(dòng)品牌，憑借著 “央視廣告＋明星”營(yíng)銷模式如雨后春筍般爆發(fā)出來(lái)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境惡劣，讓這位少將一直在苦苦思考如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍？在這過(guò)程中，他嘗試了贊助全國(guó)男籃甲聯(lián)賽，成為第一個(gè)贊助國(guó)內(nèi)大型賽事的民族品牌；也嘗試了啟用明星代言的營(yíng)銷策略，邀請(qǐng)?jiān)趪?guó)內(nèi)籃壇有著“戰(zhàn)神”美譽(yù)的劉玉棟形象代言；還嘗試了贊助當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)比較火熱的CBA籃球聯(lián)賽。雖然這些營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)匹克品牌形象的提升起到了不小的作用，但擁有著遠(yuǎn)大雄心的許志華并不滿足，仍然在探索。

  一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，許志華找到了一種新的營(yíng)銷推廣模式。2004年春天，在一名希臘代理商的牽線下，匹克通過(guò)較低的價(jià)格成為了希臘和烏茲別克斯坦國(guó)家籃球隊(duì)運(yùn)動(dòng)裝備的供應(yīng)商。同時(shí)這位異國(guó)代理商還提出讓公司贊助歐洲全明星賽，因此許志華去了歐洲，感覺(jué)國(guó)際上有很多好的資源，簡(jiǎn)直就是一個(gè)“大金礦”，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)企業(yè)卻沒(méi)有很好地去挖掘，大家都拼命擠著上中央電視臺(tái)。匹克贊助了歐洲全明星、斯坦科維奇杯等多項(xiàng)籃球賽事，在國(guó)際籃球界引起很大轟動(dòng)。

  翱翔篇

  正是與大型國(guó)際體育賽事的結(jié)盟，匹克才擁有了卓絕的市場(chǎng)潛能和無(wú)限商機(jī)，匹克在意大利、美國(guó)、澳洲等也相繼設(shè)立了匹克的分店，這一舉措無(wú)疑優(yōu)化了匹克在海外的銷售渠道。嘗到了贊助國(guó)際籃球賽事的甜頭后，許志華更堅(jiān)定了自己的國(guó)際化道路，提出了以開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售模式，也就是被業(yè)界推崇的“匹克模式”。

  而作為匹克國(guó)際化營(yíng)銷的下一個(gè)目標(biāo)就是：NBA

  2005年12月，匹克耗資400萬(wàn)美元與姚明所效力的休斯敦火箭隊(duì)簽約，成為第一個(gè)闖入NBA賽場(chǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。07年和08年，各方面都日臻成熟的匹克開(kāi)始全面進(jìn)軍NBA，在短短兩年時(shí)間里，匹克先后成為NBA、WNBA、網(wǎng)隊(duì)等的合作伙伴，并簽下包括基德、阿泰斯特等在內(nèi)的七位球星，創(chuàng)下了前所未有的簽約規(guī)模，匹克一系列的高空動(dòng)作讓人瞠目?！捌タ艘屖澜缈吹?，我們與NBA的合作不僅僅是口號(hào)，而是全方位的合作伙伴，要深度介入NBA的每一個(gè)細(xì)胞！”把NBA的文化帶給中國(guó)的籃球愛(ài)好者，推動(dòng)中國(guó)的籃球事業(yè)蓬勃發(fā)展。2008年，匹克又成為NBA籃球大篷車的官方合作伙伴――這是NBA頂尖的巡回互動(dòng)球迷活動(dòng)，為中國(guó)上億籃球球迷上演了一場(chǎng)來(lái)自美國(guó)NBA原汁原味的籃球盛宴。

  2008年的北京奧運(yùn)，無(wú)疑給中國(guó)體育用品企業(yè)帶來(lái)很大的商機(jī)。盡管無(wú)法像阿迪達(dá)斯等國(guó)際巨頭耗巨資拿到昂貴的奧運(yùn)會(huì)贊助商入場(chǎng)券，但許志華堅(jiān)信，北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于體育用品的企業(yè)，每個(gè)企業(yè)都不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)。只要堅(jiān)持，總可以找到機(jī)會(huì)從中分一杯羹。許志華試圖在這次奧運(yùn)會(huì)中尋找獨(dú)特的焦點(diǎn)事件進(jìn)行差異化營(yíng)銷，首先他選擇了簽約贊助伊拉克國(guó)家隊(duì)出征奧運(yùn)會(huì)，他獨(dú)特的另類思維確實(shí)為他帶來(lái)了不小的收益，伊拉克國(guó)家隊(duì)在參加奧運(yùn)會(huì)資格問(wèn)題上，大起大落的禁賽復(fù)賽曲折經(jīng)歷讓這個(gè)戰(zhàn)亂紛飛的國(guó)家再次成為焦點(diǎn)，而作為此次伊拉克奧運(yùn)隊(duì)的贊助商匹克也在此過(guò)程中賺足了眼球。同時(shí)，匹克還贊助了塞浦路斯和黎巴嫩奧運(yùn)代表隊(duì)，奧運(yùn)期間，董事長(zhǎng)許景南以東道主的身份熱情邀請(qǐng)塞浦路斯總統(tǒng)赫里斯托菲亞斯共進(jìn)晚餐，加深了兩國(guó)之間的友誼和合作。匹克的奧運(yùn)營(yíng)銷，還有一個(gè)重要的砝碼就是贊助4萬(wàn)名奧運(yùn)志愿者。匹克于08年6月簽約成為“微笑北京”2008志愿者合作伙伴，奧運(yùn)會(huì)期間賽場(chǎng)外的4萬(wàn)名志愿者身穿匹克的服裝迎接八方來(lái)客。

  改革開(kāi)放30年，匹克實(shí)現(xiàn)了從貼牌加工到自主創(chuàng)牌、從本土化品牌向國(guó)際化品牌的飛躍。匹克另辟蹊徑的國(guó)際化品牌戰(zhàn)略已經(jīng)經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，在國(guó)際體育用品市場(chǎng)豎起了中國(guó)民族品牌的大旗。從CBA到NBA，從全國(guó)男籃甲B聯(lián)賽到歐洲全明星聯(lián)賽，從休斯頓火箭隊(duì)到新澤西籃網(wǎng)隊(duì)，匹克的籃球品牌形象已經(jīng)深入人心?！按蛟熘袊?guó)第一籃球品牌，打造出世界級(jí)籃球品牌”的奮斗目標(biāo)已經(jīng)讓匹克這個(gè)民族品牌屹立在世界叢林。相信在未來(lái)的道路上，它將會(huì)繼續(xù)以它永攀高峰的姿態(tài)，向全世界詮釋著它的光榮與輝煌。