據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，賣圖書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)決定，把服飾和母嬰產(chǎn)品作為公司的戰(zhàn)略品類。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶剛剛完成了環(huán)浙江招商，他積極地邀請(qǐng)浙江服裝企業(yè)入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。不僅如此，這次當(dāng)當(dāng)還準(zhǔn)備推出自主品牌的中高檔商品。

縱觀當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這幾年的發(fā)展，從賣圖書起家，到后來(lái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的百貨化、平臺(tái)化，如今李國(guó)慶把重點(diǎn)放在服飾和母嬰產(chǎn)品上，也不是沒(méi)有先兆的。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二季財(cái)報(bào)顯示，公司總凈營(yíng)收近12億元，同比增長(zhǎng)53%。不過(guò)，由于物流建設(shè)的投入加上電商行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)當(dāng)季仍虧損1.2億元。在擴(kuò)大公司規(guī)模上，李國(guó)慶有他自己的想法。

李國(guó)慶：在99年的時(shí)候覺(jué)得什么都是機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)我們說(shuō)研究了美國(guó)，認(rèn)為第一個(gè)五年就適合讓消費(fèi)者在網(wǎng)上買書，那么多的機(jī)會(huì)我們就堅(jiān)定第一個(gè)五年就是網(wǎng)上賣書賣音像?，F(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了大家說(shuō)它又是一個(gè)平臺(tái)，把平臺(tái)上那些關(guān)鍵的Player是誰(shuí)，我們覺(jué)得大家想好自己的定位，怎么獨(dú)特，這就是大家關(guān)注這件事，我怎么讓別人無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)。

面對(duì)慘烈的電商價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)想要獨(dú)善其身很困難。從做圖書到現(xiàn)在，每一年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書的折扣率都有不同程度的下調(diào)。李國(guó)慶面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)感慨："無(wú)論怎么改進(jìn)包裝材料，怎么差異化，但價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法回避，這就是零售業(yè)。"

對(duì)于之前蘇寧易購(gòu)和京東商城的電商大戰(zhàn)，李國(guó)慶也頗有感慨：京東和蘇寧易購(gòu)都有一個(gè)共識(shí)，就是一定要搞大規(guī)模、試圖全品類通吃。但他認(rèn)為，規(guī)模大不代表有采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，重要的是在幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有足夠優(yōu)勢(shì)，在單一品類里能占到30%，排前三名就很穩(wěn)。

盡管圖書高度標(biāo)準(zhǔn)化的特色以及經(jīng)年積累的優(yōu)勢(shì)，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還不會(huì)放松影音數(shù)碼業(yè)務(wù)。但是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上目前已經(jīng)擁有了包括美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、家居及個(gè)人用品、母嬰用品、電器、服裝服飾以及鞋包皮具等新種類。

當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在打算在服裝品類上推出公司的自主品牌，理由覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域利潤(rùn)空間很大，也就是說(shuō)服裝這玩意會(huì)很掙錢。李國(guó)慶表示，對(duì)自有品牌的要求一是中高端，二是必須在價(jià)格上拉到本土線下中高端品牌的5到7折銷售。

所謂的中高端商品對(duì)價(jià)格定位，品質(zhì)定位都有一定的要求，一般網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)就會(huì)相對(duì)削弱。而從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，一般人可能不會(huì)選擇花上幾百上千從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上買一件之前不了解的衣服。

消費(fèi)者：一般是買書吧，然后有一些生活用品，或者電子產(chǎn)品之類的，應(yīng)該不會(huì)去當(dāng)當(dāng)買服裝吧，因?yàn)楸緛?lái)好像就到網(wǎng)上買服裝類的不是很多，然后它本來(lái)就是主要是賣書，現(xiàn)在賣服裝，我目前來(lái)說(shuō)應(yīng)該是不會(huì)買的，以后不好說(shuō)，但是現(xiàn)在還是持觀望態(tài)度。

而經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的柳女士認(rèn)為，購(gòu)買高端產(chǎn)品還是去實(shí)體店購(gòu)買更為放心，網(wǎng)上商品看不見(jiàn)摸不著。

柳女士：如果在網(wǎng)上自主開(kāi)發(fā)一個(gè)品牌沒(méi)有實(shí)體店的話，我們這邊看不到又摸不到不知道質(zhì)量怎么樣，寄過(guò)來(lái)之后才知道，這樣子會(huì)很麻煩，而且也不太可信。我覺(jué)得它應(yīng)該先找對(duì)一個(gè)顧客群，就是消費(fèi)能力比較高的，不是學(xué)生，是消費(fèi)能力比較高的顧客群，先做一個(gè)試驗(yàn)。由這些人再去推廣，人氣傳播可能會(huì)好一點(diǎn)，如果讓我們直接購(gòu)買我覺(jué)得可行性不是很高。

對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)先依靠單一商品在電商中殺出一條血路，再逐漸鋪開(kāi)擴(kuò)大商品范圍的經(jīng)營(yíng)模式。易觀國(guó)際分析師陳壽送認(rèn)為，不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的首創(chuàng)，在中國(guó)市場(chǎng)上很多電商都選擇了這樣的模式。

陳壽送：對(duì)于當(dāng)當(dāng)這種企業(yè)來(lái)說(shuō)，本身是以圖書為核心品類的，圖書本身毛利這方面都比較不錯(cuò)，但是圖書這個(gè)品類整體市場(chǎng)規(guī)模也有限，其實(shí)很難再造就一個(gè)體量更加龐大的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。當(dāng)當(dāng)要再往前走一步肯定是需要突破品類的限制，包括服裝，包括母嬰，一方面是從整體的網(wǎng)購(gòu)交易量來(lái)說(shuō)，它的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)比圖書要高。另外一個(gè)從利潤(rùn)率上來(lái)看，母嬰和服裝的毛利也會(huì)比3C數(shù)碼、圖書類會(huì)更可觀一些，可能當(dāng)務(wù)之急是需要去突破品類對(duì)于品牌發(fā)展的限制。

然而，對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)把打造并推出自主品牌的中高檔商品，作為公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，陳壽送認(rèn)為當(dāng)當(dāng)在細(xì)分市場(chǎng)上有突破的可能。

陳壽送：當(dāng)當(dāng)去定位中高端用戶推出這樣的品牌，其實(shí)不意味著我覺(jué)得肯定會(huì)定位在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面，比如說(shuō)母嬰或者說(shuō)其他的一些細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)品牌不意味著一個(gè)泛品牌的概念。首先是要立足于某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，另外在這個(gè)市場(chǎng)選取的時(shí)候需要看中這個(gè)市場(chǎng)上去搭建這樣一個(gè)創(chuàng)新的品牌，品牌的培養(yǎng)需要很長(zhǎng)的時(shí)間和資金的投入，但是在有一些細(xì)分市場(chǎng)里面。比方母嬰這些品類可能在中國(guó)目前來(lái)看，還沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的品牌出現(xiàn)，網(wǎng)購(gòu)這邊的需求又相當(dāng)旺盛，其實(shí)自主品牌可能也還是有一些機(jī)會(huì)。