品牌服裝巨大的商業(yè)利益使大多中國服裝行業(yè)的精英們都胸懷著品牌情結(jié)。然而，品牌的成功依靠的是獨有的商業(yè)模式和渠道.不同的商業(yè)模式所秉持的消費者訴求和核心能力是完全不同的;不同的商業(yè)模式對于渠道的選擇是不同的.

典型的商業(yè)模式有四種類型：

1.設(shè)計師品牌：卓越的獨立設(shè)計是這種商業(yè)模式的核心能力和成功要素，成功的設(shè)計師品牌往往成為社會時尚和潮流的風(fēng)向標(biāo)。通過獨特的設(shè)計和高質(zhì)量的工藝與面料，比較大化地滿足特定細(xì)分消費群的個性化需求。

2.基本時尚：它的典范是GAP，不同于設(shè)計師品牌的個性化風(fēng)格和高企的價格，在消費者眼中，它是大眾時尚和高性價比的選擇。這種商業(yè)模式在整體經(jīng)營中強(qiáng)調(diào)的是簡單，品類選擇寬而款式少，全部模仿設(shè)計，采用簡約風(fēng)格、強(qiáng)調(diào)色彩搭配，主要通過顏色實現(xiàn)變化;它服務(wù)于大眾化市場，滿足消費者的基本時尚需求和大眾市場對價格的要求，加價率僅為3-4倍;這種商業(yè)模式通過“簡單”理念在經(jīng)營全過程的應(yīng)用，創(chuàng)造了低成本優(yōu)勢，而利潤則來源于銷售規(guī)模的不斷提升。

3.快速時尚：核心特點是“速度為王”。集約式的服裝模仿設(shè)計和全面速度導(dǎo)向的供應(yīng)鏈設(shè)計不僅使服裝緊跟比較新的潮流，而且常常有大牌設(shè)計師品牌的風(fēng)范，價格卻僅有大牌們的十分之一。

4.賣場時尚：服裝以基本款式為主，質(zhì)量可接受，價格低廉，強(qiáng)調(diào)成本和銷售量，有很大的市場發(fā)展空間。

那么，商業(yè)模式到渠道創(chuàng)新又有什么必然的聯(lián)系嗎?

不同的商業(yè)模式對于渠道的選擇是不同的：設(shè)計師品牌的核心能力在于獨立設(shè)計和品牌建設(shè)，它的渠道多采用代理分銷方式;基本時尚是一種成本領(lǐng)先的商業(yè)模式，多采用直營模式;快速時尚的經(jīng)營重點在于速度，直營是滿足速度要求的比較佳方式;而賣場時尚自然是依托其自身的大賣場網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)規(guī)?；N售。另外，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國比較大的服裝銷售渠道為傳統(tǒng)批發(fā)市場，市場份額達(dá)44%，其次為百貨，占39%，專賣店11%，而大賣場僅為1%。

基于中國的商業(yè)模式是以潮流領(lǐng)導(dǎo)者為主的，基本時尚和快速時尚還很少，而賣場時尚剛剛起步這一現(xiàn)狀的認(rèn)識，我們預(yù)計未來十年中國服裝行業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式狀況是：設(shè)計師品牌模式將會涌現(xiàn)出能夠與國際大牌媲美的品牌;基本時尚模式必將成為積極效仿的模式;而賣場時尚也將成為市場的主流力量。

研究報告指出，中國消費者的收入結(jié)構(gòu)將在未來10-20年發(fā)生巨大的變化，年收入在4-10萬的較高收入的中產(chǎn)階級將成為消費的主力。未來，中產(chǎn)階級作為一群聰明的購物者會要求高的品質(zhì)和良好的生活方式，希望獲得更豐富和健康的體驗與享受，因而，中檔市場在未來將迎來更多的機(jī)會。

綜上，現(xiàn)階段的中國服裝企業(yè)要想在未來的競爭中脫穎而出，需要對自己提出以下幾個問題:

1.現(xiàn)有的商業(yè)模式是否支持企業(yè)捕捉未來的市場機(jī)會?

2.品牌價值定位是否符合目標(biāo)消費群需求集?

3.整體供應(yīng)鏈布局是否符合商業(yè)模式需求?

4.現(xiàn)有的管理控制體系是否符合企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的需求?

只有從商業(yè)模式、戰(zhàn)略品牌、供應(yīng)鏈流程和管控體系四個方面進(jìn)行有效地規(guī)劃和提升，服裝企業(yè)才能把握中國蓬勃的市場機(jī)會。

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來源：品牌網(wǎng)