古往今來，無論富商平民、文人雅士，服裝都是必然的“衣”靠!在今天的服裝市場，大大小小的品牌是舉不勝舉，但縱觀國內(nèi)服裝品牌眾生相，多者卻走入了一個(gè)品牌推廣的怪圈，下面筆者略談一二，算是拋磚引玉罷了!

一、 頭重腳輕現(xiàn)象

現(xiàn)在沒有幾個(gè)消費(fèi)者一品牌，其品牌價(jià)值自然不低，但五糧液既有上1000元的超高檔酒，也有幾元的低端酒，能滿足不同層面的消費(fèi)者的需求。而國內(nèi)多數(shù)服裝企業(yè)，在品牌發(fā)展之路，更多的卻是推出了高檔服裝，而對低檔服裝卻不屑一顧!他們忽視了一個(gè)成功的品牌不僅有它的知名度與美譽(yù)度，不僅有它的實(shí)用性、安全性與穩(wěn)定性，更重要的一點(diǎn)是它能滿足大眾化的消費(fèi)需求。試想一個(gè)脫離了平民消費(fèi)群體，只站在高端市場吆喝的品牌它的基石又能多么堅(jiān)固呢?因而，服裝企業(yè)如果只重視品牌在高端市場的推廣，而忽視了低端市場的建設(shè)只會隱患重重，將不利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

二、 推廣手段單一

“吃穿住行”是每個(gè)人生活中不可缺少的重要部分，但以“衣”為業(yè)的服裝老板們在品牌的推廣與建設(shè)上，而今卻不如食品、房產(chǎn)、汽車行業(yè)的企業(yè)那么“體貼人心”。從一定角度而言，雖然“吃”與“穿”是迥然不同性質(zhì)的兩個(gè)行業(yè)，但他們面隊(duì)的“消費(fèi)群體”還是存在一定的共性!目下的食品、房產(chǎn)、汽車品牌不僅針對經(jīng)銷商與消費(fèi)者分別采取了有效的品派推廣方式，還盡量讓品派的傳播與消費(fèi)者能產(chǎn)生零距離接觸，從形式上講，既有電視、報(bào)刊、雜志等媒體的傳播，又有終端賣場、社區(qū)場所等各種促銷推廣活動;而服裝企業(yè)多數(shù)基本還停留在批發(fā)大市場，大商場的戶外廣告或室內(nèi)POP及DM宣傳形式，有實(shí)力的企業(yè)偶爾做一下電視廣告，與消費(fèi)者的互動也只是在模特身上展示，不能有效使品牌能大范圍、短距離的接觸消費(fèi)者，消費(fèi)者能觸及的品牌告知也僅僅是從專賣店、小商店、大商場或批發(fā)市場這些場所獲悉，這就是為什么目前服裝企業(yè)有品牌，但品牌認(rèn)知度卻不高的緣故。所以，食品企業(yè)都可以讓消費(fèi)者試吃，我們的服裝企業(yè)為什么又何不能讓消費(fèi)者試穿呢?我想：服裝企業(yè)在品牌的推廣上，應(yīng)突破傳統(tǒng)觀念，采取多種方式相結(jié)合，全面刺激顧客的購買欲望。

三、 品牌意識淡薄

服裝市場上花花綠綠的服裝是款式各異，品牌眾多，但真正稱得上“品牌服”的卻寥寥無幾，為什么呢?因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)特別是一些中小型服裝企業(yè)比較看重市場的銷量與服裝的利潤，而淡化了品牌的建設(shè)，這就是為什么有的企業(yè)始終不能提升品牌的附加值的緣故!在當(dāng)今國內(nèi)服裝市場上有的廠家的服裝質(zhì)量本身不錯(cuò)，但為什么又賣不起價(jià)錢呢?其關(guān)鍵的因素還是由于缺乏品牌意識，不少者急功近利的短期利益思想也比較嚴(yán)重，不能有效通過品牌效應(yīng)提升產(chǎn)品的自身價(jià)值!所以這也是今天為什么多數(shù)服裝品牌只停留在高端市場的緣故。2000年筆者問一家廣東服裝廠老板為何不打廣告?他說：“我的服裝供不應(yīng)求，你認(rèn)為有這必要嗎?”兩年后，他的市場被競爭對手吃了一大半，他找到我要求做品牌推廣，我告訴他：“如果兩年前你有這種意識即便市場失掉，但起碼打翻身帳也容易多了!目前，不少服裝老板!認(rèn)為只要有市場的銷量與大把的鈔票就是比較好的品牌!而忽視了品牌的無形價(jià)值在市場競爭中的有利地位。

四、 廣告訴求含糊

現(xiàn)在不少服裝企業(yè)一打電視廣告，普遍是先來個(gè)美女或帥哥的造型，比較后就用XX服裝的單調(diào)廣告語來結(jié)尾，更多消費(fèi)者對其含糊不清、極為抽象的表達(dá)方式記憶不深，當(dāng)然也就不能產(chǎn)生積極的購買欲望了。其實(shí)不同的服裝，不同的品牌，不同的款式，它的功能與特性等方面都是不一樣的!不少企業(yè)在品牌廣告的訴求中，僅僅側(cè)重于突出XX牌子，而產(chǎn)品的特征與個(gè)性，及與同類產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)等卻不能有效地展露出來。目前不少品牌的廣告主語多是“尊貴、亮麗”之類的詞匯，卻沒有消費(fèi)者真正想聽的話語!同樣，現(xiàn)在不少服裝企業(yè)的品牌文化內(nèi)涵也比較匱乏，不能深刻突出品牌之厚重的歷史文化底蘊(yùn)。比如，做保暖內(nèi)衣，什么名字才能讓消費(fèi)者聯(lián)想到“暖和”?這都值得我們在品牌推廣時(shí)多加研究考慮。

綜上所述，我們的服裝企業(yè)在品牌推廣與建設(shè)的道路上缺乏激情，更缺乏理性，還沒有形成一個(gè)良好的、可塑性強(qiáng)的品牌發(fā)展之路。

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來源：品牌網(wǎng)