推銷之神——原一平

只有不到1米5的身高，卻連續(xù)16年榮登推銷業(yè)績?nèi)珖谝粚氉?，?chuàng)下世界推銷比較高紀錄20年未被打破，是日本歷史上比較為出色的保險推銷員，他的微笑，亦被評為“價值百萬美元的微笑”，被譽為“推銷之神”。

成長記錄

也許還有很多人傳奇，從被鄉(xiāng)里公認為無可救藥的小太保，比較后成為日本保險業(yè)連續(xù)15年全國業(yè)績第一的“推銷之神”，比較窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是比較后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。

歷經(jīng)磨難的小個子

1904年，原一平出生于日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務，因此在村里擔任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。

原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛?？赡苁潜粚檳牡木壒?，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調(diào)皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實在無可奈何了。

23歲那年，原一平離開家鄉(xiāng)，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。

1930年3月27日，對于還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現(xiàn)場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。”

原一平驚呆了，好半天回過神來，結結巴巴地問：“何……以見得?”

主考官輕蔑地說：“老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是干這個的料。”

原一平被激怒了，他頭一抬：“請問進入貴公司，究竟要達到什么樣的標準?”

“每人每月10000元。”

“每個人都能完成這個數(shù)字?”

“當然。”

原一平不服輸?shù)膭艃荷蟻砹?，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到10000元。”

主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發(fā)出一陣冷笑。

原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強當了一名“見習推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當“聽差”使喚。在比較初成為推銷員的七個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。

然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。”他明白，此時的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是干推銷的料。”

他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)?？吹剿@副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當?shù)弥潜ｋU公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦!”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務。

從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業(yè)績開始直線上升。到年底統(tǒng)計，他在9個月內(nèi)共實現(xiàn)了16.8萬日元的業(yè)績，遠遠超過了當時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你干得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好!”

“推銷之神”

盡管原一平功成名就，但他根本不愿意停下來，還要繼續(xù)工作，他的太太埋怨說：“以我們現(xiàn)在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢?”

原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，這一團永不服輸?shù)幕鹪谏眢w內(nèi)作怪的緣故。”

原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優(yōu)秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續(xù)不斷的演講，把自己的思想推廣開來。

他定期舉行“原一平批評會”，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。

他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養(yǎng)。

他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調(diào)查表，建立了分類檔案。

他把微笑分為38種，對著鏡子苦練，曾經(jīng)在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽為“價值百萬美金的笑”。

他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經(jīng)在3年8個月的時間里，登門拜訪70次都撲空的情況下，比較終鍥而不舍獲得成功。

在原一平奮斗史中，比較受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。

原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，并被尊稱為“推銷之神”，他并沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺腳不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”。

原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內(nèi)心里比較感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢!這就是“佛恩”。

談到“客恩”，就是對參加的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據(jù)原一平自稱：他的所得除10%留為己用外，其余皆回饋給公司及客戶。

就是在這三恩主義的指導之下，原一平才取得了那么多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業(yè)，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路，創(chuàng)造了世界奇跡，成為所有人為之敬佩的“推銷之神”。這種精神，值得所有后來人學習和敬仰!

來源：品牌網(wǎng)