全城熱戀鉆石商場(chǎng)亮出的國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單近日引發(fā)鉆石行業(yè)的一場(chǎng)“口水戰(zhàn)”。一直被鉆石行業(yè)內(nèi)人士作為價(jià)格交易依據(jù)的國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單被全城熱戀鉆石商場(chǎng)亮出后即引起一陣熱議。一時(shí)各類說(shuō)法喧囂塵上，行業(yè)革命說(shuō)有之，營(yíng)銷手段說(shuō)有之。那么，全城熱戀鉆石商場(chǎng)此舉意義何在?是營(yíng)銷手段還是行業(yè)革命?鉆石行業(yè)揭秘觸動(dòng)了誰(shuí)的痛腳?全城熱戀推行的創(chuàng)新銷售模式究竟觸動(dòng)了誰(shuí)的神經(jīng)?

國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單意義何在?

號(hào)稱“結(jié)婚買鉆，全城熱戀，能省一半”的全城熱戀鉆石商場(chǎng)在雙井富力廣場(chǎng)開業(yè)即大打價(jià)格牌。揭秘鉆石行業(yè)暴利現(xiàn)象，早在全城熱戀鉆石商場(chǎng)開業(yè)前，其董事長(zhǎng)萬(wàn)子紅就曾稱，鉆石在中間加價(jià)六成多，傳統(tǒng)商場(chǎng)里鉆戒零售價(jià)格約為出廠價(jià)格的三倍以上。與傳統(tǒng)商場(chǎng)相比，全城熱戀鉆石商場(chǎng)所售鉆戒為市場(chǎng)均價(jià)的一半左右。萬(wàn)子紅對(duì)行業(yè)揭秘的依據(jù)就是國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單。萬(wàn)子紅同時(shí)表示，拿著國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單，通過(guò)一個(gè)公式：鉆石定價(jià)=報(bào)價(jià)單數(shù)值x100x克拉數(shù)x匯率，就可以清楚算出鉆石進(jìn)價(jià)。“消費(fèi)者可以翻開我們鉆戒的標(biāo)簽計(jì)算我們賣多少錢，再到其他商家算算他們賣多少錢。一般我們是傳統(tǒng)商場(chǎng)的一半價(jià)格左右。”據(jù)了解，國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單是每周五由紐約鉆交所提供的全球珠寶商、鉆石商與鉆石切割廠之間進(jìn)行交易的價(jià)格依據(jù)。是鉆石的國(guó)際交易標(biāo)準(zhǔn)價(jià)!公開資料顯示，國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單的鉆石等級(jí)依循美國(guó)寶石學(xué)院GIA鉆石分級(jí)。按照顏色、凈度、切工、克拉整理列表，制定出標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單。有業(yè)內(nèi)人士介紹，國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單要在RAPAPORT官方網(wǎng)站上付費(fèi)之后才可以拿到，之前主要是行業(yè)人士使用。一般網(wǎng)民從網(wǎng)上能看到的報(bào)價(jià)單在時(shí)間上有一定的滯后。

對(duì)此，全城熱戀鉆石商場(chǎng)董事長(zhǎng)萬(wàn)子紅表示，全城熱戀鉆石商場(chǎng)已與RAPAPORT官網(wǎng)達(dá)成了購(gòu)買協(xié)議，每周將從該網(wǎng)站購(gòu)買比較新的國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單提供給顧客免費(fèi)使用，消費(fèi)者只要登陸全城熱戀鉆石商場(chǎng)官網(wǎng)即可查看(目前官網(wǎng)正在完善中)。顧客來(lái)到全城熱戀鉆石商場(chǎng)也可免費(fèi)領(lǐng)取比較新國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單。同時(shí)，全城熱戀還將通過(guò)商場(chǎng)影音區(qū)視頻、現(xiàn)場(chǎng)工作人員講解等形式教會(huì)顧客如何使用國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單。

全城熱戀鉆石商場(chǎng)開業(yè)當(dāng)天就有消費(fèi)者手執(zhí)國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單到其他商場(chǎng)對(duì)比價(jià)格。以一顆30分，VS2凈度，H色，3EX完美切工的裸鉆為例，在全城熱戀鉆石商場(chǎng)的售價(jià)為3938元相較于一般傳統(tǒng)商場(chǎng)約7800元價(jià)格便宜了一半。

萬(wàn)子紅曾拿國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單與黃金行業(yè)的基礎(chǔ)金價(jià)相比。“某黃金企業(yè)在上海黃金交易所基礎(chǔ)金價(jià)上加點(diǎn)利潤(rùn)賣黃金;我們以國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單為價(jià)格依據(jù)，加點(diǎn)利潤(rùn)來(lái)賣鉆石。”

賣鉆石類比賣黃金，行業(yè)揭秘究竟抓住了誰(shuí)的痛腳?

在黃金價(jià)格極其透明的今天，鉆戒能否類比黃金出售?據(jù)一位鉆石行業(yè)人士透露，其實(shí)，只要在分級(jí)證書上沒有水分，不管是在大商場(chǎng)銷售，還是小商家銷售，不管是大品牌，還是小品牌，其鉆石在品質(zhì)上應(yīng)該是一樣的，是沒有本質(zhì)區(qū)別的。鉆戒按照成本可基本分為戒托價(jià)格(即金價(jià))、手工費(fèi)價(jià)格、鉆石價(jià)格。戒托價(jià)格可參照戒托價(jià)格=金重x當(dāng)日金價(jià)+損耗(金重x當(dāng)日金價(jià)x11%)的方式計(jì)算。手工費(fèi)按照行業(yè)內(nèi)的規(guī)定基本不會(huì)超過(guò)200元，鉆石價(jià)格則可以參照國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單定價(jià)。而鉆石雙方交易時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)供求狀況再出一個(gè)價(jià)格。對(duì)此，萬(wàn)子紅表示，由于受市場(chǎng)供需狀況影響，鉆石的實(shí)際成交價(jià)格會(huì)在國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單基礎(chǔ)上略有浮動(dòng)。一些比較常見的鉆石供貨商會(huì)給予零售商部分回傭，而一些品質(zhì)比較好的鉆石則會(huì)按照國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單價(jià)格出售，有時(shí)甚至?xí)趪?guó)際鉆石報(bào)價(jià)單基礎(chǔ)上加價(jià)出售。“不過(guò)，不管市場(chǎng)上價(jià)格如何變幻，其定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)仍是國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單。”

全城熱戀鉆石商場(chǎng)自開業(yè)以來(lái)，一直以引領(lǐng)第四次商業(yè)革命作為其商業(yè)目標(biāo)。據(jù)萬(wàn)子紅稱，百貨商場(chǎng)經(jīng)歷了三次革命，第一次革命：家具城的出現(xiàn)將家具行業(yè)從商場(chǎng)剝離出來(lái);第二次革命：超市的出現(xiàn)將食品行業(yè)從商場(chǎng)中剝離;第三次革命：蘇寧國(guó)美等家電賣場(chǎng)的出現(xiàn)將電器業(yè)從商場(chǎng)中剝離。三次商場(chǎng)革命的特點(diǎn)均是商品數(shù)量多、價(jià)格相對(duì)實(shí)惠的專業(yè)賣場(chǎng)出現(xiàn)，導(dǎo)致傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，比較終使得該行業(yè)從百貨商場(chǎng)中剝離。全城熱戀旨在“徹底捅破與傳統(tǒng)百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的比較后一層窗戶紙”，使鉆石業(yè)真正從百貨商場(chǎng)中剝離，實(shí)現(xiàn)第四次商業(yè)革命。

萬(wàn)子紅曾對(duì)傳統(tǒng)的鉆石流通方式揭秘，珠寶商賣一枚鉆戒，首先是經(jīng)過(guò)多個(gè)批發(fā)環(huán)節(jié)從鉆石批發(fā)商手中購(gòu)買鉆石，再送到珠寶加工廠加工制造，然后再進(jìn)行成品批發(fā)，比較后送到商場(chǎng)或?qū)Ｙu店進(jìn)行零售。在這個(gè)繁復(fù)的過(guò)程中，這顆鉆石的資源只掌握在這一個(gè)珠寶商手中，其他珠寶商不能利用，這就意味著，他對(duì)這枚鉆戒擁有“壟斷定價(jià)權(quán)”。以一枚零售價(jià)1萬(wàn)元的鉆石來(lái)論，行業(yè)的平均出廠價(jià)即成本，其實(shí)只有三分之一、也就是3300元左右。而二者之間的差價(jià)、超過(guò)六成的利潤(rùn)，是被鉆石品牌商和商場(chǎng)所獲取。其中，鉆石品牌商利潤(rùn)約占到商品價(jià)格的42%，商場(chǎng)則采用流水倒扣方式獲得商品的25%左右作為利潤(rùn)。萬(wàn)子紅對(duì)此表示，全城熱戀鉆石商場(chǎng)是自營(yíng)商場(chǎng)，這樣就省掉了眾多中間環(huán)節(jié)，幫顧客省去約42%，同時(shí)再自我降價(jià)8%以上，這樣就可以以市場(chǎng)價(jià)格的一半出售鉆石。全城熱戀在注重價(jià)格的同時(shí)，更看重產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)。萬(wàn)子紅還表示，全城熱戀定位為北京比較時(shí)尚的專業(yè)鉆石商場(chǎng)，裝修時(shí)尚，浪漫的購(gòu)物氛圍。同時(shí)，還將提供免息免手續(xù)費(fèi)分期付款、鉆石原價(jià)回購(gòu)等獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

全城熱戀新模式主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為傳統(tǒng)百貨業(yè)

全城熱戀鉆石商場(chǎng)重申其銷售模式比較大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)百貨業(yè)。雖然網(wǎng)絡(luò)銷售模式在價(jià)格上有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但由于中國(guó)人的消費(fèi)心理原因，網(wǎng)絡(luò)上“看得見摸不著”的銷售模式并不能讓消費(fèi)者普遍接受。而且，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買會(huì)產(chǎn)生郵遞等環(huán)節(jié)問(wèn)題，容易產(chǎn)生一些不必要的誤會(huì)與麻煩。不少網(wǎng)絡(luò)鉆石商家也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，紛紛開設(shè)實(shí)體體驗(yàn)店，有回歸傳統(tǒng)模式的趨勢(shì)。而且網(wǎng)絡(luò)銷售模式由于沒有實(shí)體店以及租金、人工等成本，在理論意義上網(wǎng)絡(luò)銷售模式與實(shí)體品牌商場(chǎng)沒有任何對(duì)比意義。

鉆石友情提示

鉆石的認(rèn)證與分級(jí)

業(yè)內(nèi)人士稱，只要在分級(jí)證書上沒有水分，鉆石就沒有本質(zhì)區(qū)別。對(duì)于一顆成品鉆石，國(guó)際上通常采用4C標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行分級(jí)。4C包括：重量(Caratage)、凈度(Clarity)、顏色(Color)和切工(Cut)。每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不同機(jī)構(gòu)有不同的分級(jí)體系，美國(guó)寶石學(xué)院(GIA)是鉆石鑒定證書的創(chuàng)始者，它的鑒定證書頗具公信力，擁有GIA國(guó)際證書的鉆石在國(guó)際范圍內(nèi)都被認(rèn)可。在我國(guó)國(guó)內(nèi)，比較具權(quán)威性的鑒定在國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心。

證書顯示鉆石品質(zhì)

一位不愿具名的行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示：“只要在分級(jí)證書上沒有水分，不管是在大商場(chǎng)銷售，還是小商家銷售，不管是大品牌，還是小品牌，其鉆石在品質(zhì)上應(yīng)該是一樣的，是沒有本質(zhì)區(qū)別的。”

顏色和凈度均分11級(jí)

具體到如何評(píng)判一顆鉆石的品質(zhì)，主要依據(jù)4C標(biāo)準(zhǔn)，這4項(xiàng)指標(biāo)同樣重要，在鉆石分級(jí)證書上均有體現(xiàn)?？死倾@石的重量單位，1克拉=0.2克，鉆石越重自然越值錢;鉆石有多種天然色澤，由珍貴的無(wú)色(切磨后白色)、罕見的淺藍(lán)及粉紅到常見的微黃不等。越是透明無(wú)色，白色越是能穿透，經(jīng)折射和色散后更是繽紛多彩。從比較好的D色開始到N，共有11個(gè)級(jí)別。

至于鉆石凈度的區(qū)別是人們用肉眼看不出來(lái)的，它對(duì)佩戴效果沒有直接影響。凈度通常使用10倍放大鏡對(duì)鉆石內(nèi)部、表面瑕疵及其對(duì)光彩影響程度對(duì)未鑲嵌鉆石的凈度級(jí)別進(jìn)行分級(jí)，里面的雜質(zhì)越少越好。從FL、IF、VVS1、 VVS2 、VS1 、VS2、 SI1到P3共有11個(gè)級(jí)別。

切工重要 產(chǎn)地?zé)o關(guān)

一般來(lái)說(shuō)，大家對(duì)鉆石的重量和顏色比較在意，對(duì)切工級(jí)別容易忽略。切工是指它的形狀是否標(biāo)準(zhǔn)，拋光和對(duì)稱性好不好。這些會(huì)影響到光線的反射，切工好的鉆石看起來(lái)會(huì)非常耀眼閃爍。好的切工應(yīng)盡可能地體現(xiàn)鉆石的亮度和光彩，并且盡量保持原石重量。切工等級(jí)從高到低分為 Excellent(極優(yōu)良)、Very Good(很好)、Good(佳)、Fair(尚可)、Poor(不佳)。

此外，鉆石不講產(chǎn)地，鉆石質(zhì)量與產(chǎn)地并沒有關(guān)系，南非也有好鉆石、不好的鉆石。