萃工廠開拓玉飾品牌差異化經(jīng)營之路

——訪鉆信石珠寶有限公司總經(jīng)理單永明

近日，以專業(yè)細(xì)分人類愛戀情感為主題的和田玉飾品牌——萃工廠在珠寶首飾市場上閃亮現(xiàn)身。萃工廠作為鉆信石珠寶有限公司根據(jù)消費者對玉飾首飾產(chǎn)品的市場需求推出的全新品牌，主推中國情感玉飾文化理念，開拓了玉飾品牌差異化經(jīng)營之路。

鉆信石珠寶有限公司總經(jīng)理單永明認(rèn)為，當(dāng)下珠寶市場主要存在產(chǎn)品款式同質(zhì)化、產(chǎn)品文化雷同化、品牌特色不突出等三方面問題。而玉飾款式的同質(zhì)化尤其嚴(yán)重，在品牌文化方面也是極度匱乏，而消費者需要品牌文化特色鮮明突出的品牌?！拜凸S品牌的策劃和推出，便是在市場變化的新形勢下應(yīng)運而生的。”單永明說。

據(jù)介紹，萃工廠品牌的鮮明特點，是在走一條玉飾首飾差異化經(jīng)營的新路。單永明指出，萃工廠品牌以人類愛戀情感為主題，具有鮮明的情感文化特色，材質(zhì)選用稀缺的“國玉”和田玉，具有很強(qiáng)的傳承價值。萃工廠系列產(chǎn)品不僅滿足了消費者基本的佩戴、裝飾、收藏需求，而且還賦予了人們對美好愛情和美好婚姻的向往與精神寄托。萃工廠品牌的獨到之處，不僅表現(xiàn)在其文化概念的獨特性上，還表現(xiàn)在它的差異化運作上。單總認(rèn)為有以下幾個定位與眾不同。

其一是品牌定位的差異。單永明強(qiáng)調(diào)，萃工廠是為愛而生，為滿足消費者的需求而生的品牌，是具有鮮明品牌文化特色的主題玉飾珠寶品牌。萃工廠比較大的發(fā)展愿景是成為中國情感主題玉飾品牌的領(lǐng)頭羊。萃工廠系列產(chǎn)品注重心靈的溝通，滿足消費者的心靈需求。

其二是產(chǎn)品定位的差異。萃工廠系列產(chǎn)品采用象征著恒久傳承的天然和田玉原料搭配國際標(biāo)準(zhǔn)925純銀鑲嵌，經(jīng)過巧妙設(shè)計，精雕細(xì)琢而成。作為“國玉”的和田玉蘊(yùn)涵了中國五千年的傳統(tǒng)文化，愛情又是中國人傳統(tǒng)文化中比較重要的部分，可以說萃工廠選用的材質(zhì)與品牌文化達(dá)到了驚人的合一。同時，銀是稀有的貴金屬，代表著純潔，用銀鑲嵌則更好的彰顯出萃工廠的品牌文化底蘊(yùn)，傳達(dá)著萃工廠所提倡的純潔的愛情與健康的愛情觀。

萃工廠在給產(chǎn)品注入靈魂的同時，以滿足消費者的心理需求為出發(fā)點，對產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致劃分，根據(jù)人們對情感文化需求的階段，將產(chǎn)品細(xì)分為暗戀、初戀、熱戀、恒戀四大系列。萃工廠所有產(chǎn)品的設(shè)計都是以市場為導(dǎo)向，以消費者需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的。萃工廠通過各個終端店收集到的消費者的需求反饋，并將反饋結(jié)果分析研究后傳達(dá)到設(shè)計部門，再由設(shè)計部門根據(jù)終端消費者反映出的問題而進(jìn)行針對性地開發(fā)和設(shè)計。同時，萃工廠還擁有自己的設(shè)計部門，匯集了國內(nèi)目前比較優(yōu)秀的設(shè)計師為萃工廠做專門的原創(chuàng)設(shè)計。

在生產(chǎn)程序上，由于所有產(chǎn)品均選用了和田玉為原料，萃工廠特邀藝術(shù)大師、玉器專家對所有原材料進(jìn)行仔細(xì)、科學(xué)地評估，確定適合的款式，再利用現(xiàn)代化的工藝進(jìn)行創(chuàng)新性高水準(zhǔn)批量化的生產(chǎn)，在兼顧了產(chǎn)品具有藝術(shù)性的同時大大地降低了生產(chǎn)成本。

其三是營銷渠道定位的差異。萃工廠品牌的推廣與產(chǎn)品的銷售，不是獨家經(jīng)營，而是采用由眾多的經(jīng)銷商共同推廣、共同零售的獨家代理經(jīng)營制度。

單永明指出，萃工廠推出的獨家代理制從根本上保證代理商的市場發(fā)展空間，同時萃工廠的獨家代理制是以鉆信石公司與代理商的利益雙贏戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)的，即實行資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)。有的代理商在自己的代理區(qū)域有自己業(yè)已成熟的產(chǎn)品渠道，有自己的產(chǎn)品行銷經(jīng)驗，在當(dāng)?shù)匾簿邆鋸V泛的人脈關(guān)系。但是任何商業(yè)行為都很復(fù)雜，有那么多的產(chǎn)品出現(xiàn)水土不服，必然有一定原因。萃工廠就是負(fù)責(zé)為代理商提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時以市場為導(dǎo)向，利用自己經(jīng)驗豐富的營銷團(tuán)隊，對萃工廠在市場上出現(xiàn)的所有問題進(jìn)行研究分析，進(jìn)而制訂出適合萃工廠發(fā)展的營銷推廣計劃。

對于沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，萃工廠總部將給予特別專業(yè)、細(xì)致、全方位的輔導(dǎo)與扶植，提供一攬子解決方案和全部經(jīng)營理念。總部會選派熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的營銷專家對經(jīng)銷開店進(jìn)行全程跟蹤和指導(dǎo)，助力經(jīng)銷商順利開店，直至全面盈利。

另外，萃工廠總部為經(jīng)銷商提供線上線下所需要的全方位服務(wù)。經(jīng)銷商可通過公司網(wǎng)站完成選貨、訂貨、付款等流程；通過400熱線即時選貨下訂單；通過即時溝通工具第一時間反映問題?？偛窟€提供廣告支持、設(shè)計支持、裝修支持、運營指導(dǎo)及個性定制服務(wù)。經(jīng)銷商還可享受完善的退換貨制度及各類補(bǔ)貼、返利等優(yōu)惠政策。

面對市場競爭越來越激烈，單永明表示，萃工廠近期的規(guī)劃是提高品牌的知名度，加快產(chǎn)品的渠道建設(shè)，探索并確立盈利模式。萃工廠的遠(yuǎn)期規(guī)劃是將本著做百年品牌的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃，做情感玉飾的領(lǐng)頭羊，讓萃工廠品牌成為一個深受消費者喜愛，值得大家信賴的品牌。“弘揚(yáng)東方文化，鑄造百年品牌”就是企業(yè)的愿景。