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縣城里發(fā)展銀飾品店是否可行?

2016-01-31   11:32:56

作者:amdin

銀飾品 銀飾 縣城
縣城里發(fā)展銀飾品店是否可行?導讀:

縣級市場曾經(jīng)是許多連鎖企業(yè)的陷阱。一是因為這種市場的消費能力有限,就算是十元以下的產(chǎn)品,也銷售不了太多;二是十元產(chǎn)品本身缺陷太多,產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),款式太舊,基本上是廠家?guī)齑?;三是十元店就算人流量很大,購買率很高,但因為產(chǎn)品單價太低,銷售額也難以過千。同城開的從義烏進的小飾品的一家,這些天的最高銷售額為780元一天,這就是最好的證明。如何在縣級市場經(jīng)營中檔飾品店所面臨的最大困難是:中等收入的

縣級市場曾經(jīng)是許多連鎖企業(yè)的陷阱。一是因為這種市場的消費能力有限,就算是十元以下的產(chǎn)品,也銷售不了太多;二是十元產(chǎn)品本身缺陷太多,產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),款式太舊,基本上是廠家?guī)齑妫蝗鞘昃退闳肆髁亢艽?,購買率很高,但因為產(chǎn)品單價太低,銷售額也難以過千。同城開的從義烏進的小飾品的一家,這些天的比較高銷售額為780元一天,這就是比較好的證明。

如何在縣級市場經(jīng)營中檔飾品店所面臨的比較大困難是:中等收入的消費人群相對較少。面對縣級市場的這種困難的營銷現(xiàn)狀,特朗公司的專家團隊根據(jù)實情制定了整套的產(chǎn)品及店面規(guī)劃:

一、堅持中檔店的形象

臨街店重要的是形象,人往高處走,水往低處流,一個好的形象,特別是有檔次的形象,無疑會吸引顧客進店,這跟女孩子口袋有多少錢是不相關(guān)的。低收入人群會進入高檔次店消費,但高收入人群是不可能進低檔次店(如:十元店)購買產(chǎn)品的。

二、適當降低產(chǎn)品的售價

適當降低產(chǎn)品的零售價,雖然利潤會少點,但提高了性價比,會刺激消費。損失的利潤會從更多的銷售額中得到補償。

三、開辟獨創(chuàng)的“淘寶區(qū)”

縣級市場的消費能力低,但依然有大量的低消費人群,如果我們只盯住中檔消費人群,而不顧低消費人群,無疑減少了加盟商獲利的機會。 但只做十元產(chǎn)品,無疑與我們的“中檔”定位相矛盾。如何解決這?矛盾呢?專家們的建議是劃定一塊特別的區(qū)域建立“淘寶區(qū)”――專做十元以下的產(chǎn)品。

“超級女聲”靈山店只設(shè)兩個“淘寶區(qū)”,占店內(nèi)面積的十分之一,對店的形象一點都沒有影響,但滿足了十元產(chǎn)品的消費人群,增加了店的收入,也聚集了人氣。各個年齡、各級收入的人群都成為了客戶。

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