珠寶業(yè)內(nèi)人士表示：在產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)比利時(shí)切工工藝的同時(shí)，一直以獨(dú)特的“折扣”享譽(yù)省內(nèi)。像品牌珠寶店周大福一直以此為主開(kāi)展品牌攻勢(shì)。
珠寶店的開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)而言，與打折一樣，都屬于較低層次的促銷手段。但如果運(yùn)用得當(dāng)，不僅可以疏通銷售渠道，還能使促銷產(chǎn)生品牌定向聯(lián)想力，實(shí)現(xiàn)滾雪球效應(yīng)。抓住產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，通過(guò)簡(jiǎn)單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將比利時(shí)的產(chǎn)地效應(yīng)與品牌有效的結(jié)合，使消費(fèi)者在親眼目睹比利時(shí)鉆石加工廠的同時(shí)，主動(dòng)的參與到品牌建設(shè)中來(lái)，在口碑傳播中形成了“場(chǎng)”效應(yīng)。
正是通過(guò)不懈的努力，周大福珠寶店通過(guò)十余年的品牌經(jīng)營(yíng)，成功的打造了國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)的區(qū)域霸主。而在這個(gè)較長(zhǎng)的歷程中，周大福連鎖店卻顯有采用硬性打折等手段。所以，至今還有人千方百計(jì)的想弄一張打折卡。一些品牌打折也銷不動(dòng)，而一些品牌不打折卻還讓人趨之若騖，這正是因?yàn)椴捎玫摹罢劭邸笔侄尾煌a(chǎn)生的巨大差異。
何為打折呢？即企業(yè)通過(guò)合理的讓利，使顧客在購(gòu)買過(guò)程中滿足討價(jià)還價(jià)的心理，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望的手段。但是，我們通過(guò)以上兩個(gè)案例卻不難看出，在沒(méi)有顯性降價(jià)的情況下，卻能使顧客感受到更大的心理愉悅，并在購(gòu)買后主動(dòng)為品牌進(jìn)行口碑宣傳，這便成功的實(shí)現(xiàn)了“大打折”效應(yīng)。那么，珠寶企業(yè)當(dāng)如何打折“打”出你的精彩呢？
打折作為營(yíng)銷的一種手段，必須時(shí)刻為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目標(biāo)。短期的企業(yè)效益主要為回款，而長(zhǎng)期的企業(yè)效益則為品牌價(jià)值的積累。要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的積累就要將企業(yè)每一個(gè)營(yíng)銷細(xì)節(jié)進(jìn)行分解，保證每一次讓利或變相讓利都能為品牌加分。當(dāng)然，將長(zhǎng)期企業(yè)效益作為目的，不僅需要珠寶商能夠時(shí)時(shí)審視自己的品牌定位，更需要高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目光。
珠寶作為一個(gè)“新興”的傳統(tǒng)行業(yè)，較之一些成熟行業(yè)的促銷手段還相對(duì)稚嫩。但是，要做出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，就必須勇于探索與學(xué)習(xí)。比如北京的戴夢(mèng)得就積極贊助cba聯(lián)賽，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)內(nèi)陸珠寶體育營(yíng)銷的先河。我們姑且在這里不談體育營(yíng)銷的作用，但是單就戴夢(mèng)得由此產(chǎn)生的社會(huì)及品牌效應(yīng)而言，這一點(diǎn)就難能可貴。
無(wú)論“大打折”亦或“小打折”，如果要真想在售前就占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。那么，珠寶商就必須從一個(gè)系統(tǒng)營(yíng)銷的角度去完善每個(gè)細(xì)節(jié)。比如，企業(yè)是否有精準(zhǔn)的品牌定位，是否有優(yōu)秀的店面形象，是否有高素質(zhì)的銷售人員等等。如果連這些基本條件都不具備，只是一味的靠折扣來(lái)支撐銷售，那么做大做強(qiáng)也只能是遙遠(yuǎn)的幻想。
硬性折扣也并非一無(wú)是處。只是看如何運(yùn)用的巧妙精準(zhǔn)。一直以“一口價(jià)”著稱的周大福，曾經(jīng)利用新聞發(fā)布會(huì)形式面向全國(guó)開(kāi)展了一次折扣宣傳。其效應(yīng)如平地一聲雷般引起了巨大反響，銷售額陡然攀升，創(chuàng)造了硬性折扣的奇跡。當(dāng)然，這種折扣屬于意義深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性促銷，一次折扣不僅沒(méi)有影響周大福的品牌形象，而且還使日后的銷售更加順暢。因?yàn)檫@一切都是建立于周大福數(shù)十年沒(méi)有打折的基礎(chǔ)之上的。這是便是硬性折扣運(yùn)用精準(zhǔn)與巧妙的體現(xiàn)。
如何把“雙刃刀”運(yùn)用得當(dāng)，那都得看各位店了，好剛是可以產(chǎn)生事半功倍的效應(yīng)，如果胡亂使用則可能自廢武功、經(jīng)脈盡斷。筆者提倡打折，但這種打折必須屬于“大打折范疇”。做大品牌、做強(qiáng)品牌必須以品牌定位為基準(zhǔn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)效益考慮，方能使品牌基業(yè)常青，銷售之花永遠(yuǎn)綻放。
本文推薦珠寶店如何來(lái)利用打折這把“雙刃刀”僅代表作者觀點(diǎn)，不代表本網(wǎng)站立場(chǎng)。本站對(duì)作者上傳的所有內(nèi)容將盡可能審核來(lái)源及出處，但對(duì)內(nèi)容不作任何保證或承諾。請(qǐng)讀者僅作參考并自行核實(shí)其真實(shí)性及合法性。如您發(fā)現(xiàn)圖文視頻內(nèi)容來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的權(quán)益請(qǐng)告知，本站將及時(shí)予以修改或刪除。
