國內(nèi)燈飾市場飛速崛起，燈飾市場由比較初的單一的燈飾店、燈飾批發(fā)城，發(fā)走向現(xiàn)代的燈具超市、商場，以及連鎖專賣。同時(shí)，伴隨著LED照明的快速登錄，LED投資似乎，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年上市公司LED投資將超過300億。然而，對(duì)于投資者而言，如此混亂的競爭格局中，燈飾行業(yè)新的營銷出路又在哪里呢?在此，筆者分別談?wù)劷鼛啄晷袠I(yè)比較流行的營銷概念。

現(xiàn)狀一：整體家居照明

所謂整體家居照明，就是照明商家為消費(fèi)者提供從客廳、餐廳、臥室、書房到廚房、衛(wèi)生間以及陽臺(tái)、樓道整體照明方案，提供科學(xué)健康、節(jié)能時(shí)尚的照明設(shè)計(jì)規(guī)劃。當(dāng)然在這方面國內(nèi)許多燈飾品牌都曾明確表示，例如怡美燈飾就曾表示，推出家居一站式燈飾消費(fèi)，商商業(yè)、家居、工程照明一體化服務(wù)。

然而，整體家居照明似乎一直停留在概念營銷上面，真正將產(chǎn)品銷售與服務(wù)做到一體的沒有幾家。很顯然，整體家居照明概念比較模糊，所體現(xiàn)的往往是消費(fèi)服務(wù)上，而對(duì)于大多數(shù)商家而言，售后服務(wù)上取得的利潤不僅微薄，而且費(fèi)時(shí)間、費(fèi)人力。

現(xiàn)狀二：燈飾連鎖專賣

近年來，燈飾連鎖加盟風(fēng)暴席卷中國，十里河燈飾城沈陽店、溫州店的開業(yè)，標(biāo)志著燈飾批行業(yè)由零散走向整合;當(dāng)然，燈飾專賣市場還有燈巢、萬隆匯洋，以及東方燈飾廣場等等。而藝燈大師燈飾品牌專賣的風(fēng)行，則標(biāo)著著燈飾行業(yè)市場由城市向二三城鎮(zhèn)挺進(jìn)。

近年來家電下鄉(xiāng)，讓農(nóng)村消費(fèi)水平快速提速，而燈具、燈飾緊隨家電其后，而時(shí)尚、節(jié)能理念也迅速從城市風(fēng)靡農(nóng)村，這將打開農(nóng)村燈飾照明市場。而燈飾品牌專賣以燈飾店形式構(gòu)建，必將靈活、專業(yè)的迎合農(nóng)村消費(fèi)屬性，適應(yīng)農(nóng)村市場發(fā)展需求。

現(xiàn)狀三：商用燈具照明

以飛利浦、美的、雷士照明為首照明品牌，推出的店鋪照明無疑成為照明營銷上的一大亮點(diǎn)。伴隨著現(xiàn)代特色店、時(shí)尚點(diǎn)的興起，店鋪照明裝修成為其裝修過程中的重中之重，越來越多的店主意識(shí)到，“拉住消費(fèi)者的腳步，停滯顧客的目光”，不再僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)，店鋪本身的裝飾，以及燈光設(shè)計(jì)，更能體現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品消費(fèi)上的點(diǎn)睛之筆。

當(dāng)然，對(duì)于投資者而言，如何獲取銷售渠道，如何真正打造專業(yè)口鼻，筆者認(rèn)為在專業(yè)的基礎(chǔ)上，配合強(qiáng)勢的品牌宣傳，以及工程成功經(jīng)驗(yàn)，定能達(dá)到意想不到的投資效益。

現(xiàn)狀四：LED照明投資

怡美燈飾總經(jīng)理表示，就目前燈飾照明行業(yè)而言，白熱化的市場競爭，只有專業(yè)才能占據(jù)核心競爭力。燈飾行業(yè)營銷比較大的勢能就是立足于自身優(yōu)勢，在有利的時(shí)機(jī)進(jìn)軍其它行業(yè)市場。例如，目前古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)紛紛上馬LED照明產(chǎn)品，但高額的前期投入并未帶來豐厚的利潤。LED燈飾單只產(chǎn)品至少上百元，“國內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也決定了其在家居領(lǐng)域迅速普及的可能性不太大。

現(xiàn)狀五：中國燈都直銷

中國燈都(北京)直銷基地位于北京著名的十里河商圈，是集展銷體驗(yàn)、國內(nèi)外知名燈飾設(shè)計(jì)公司、高端定制、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、批零經(jīng)營、物流倉儲(chǔ)于一體。而古鎮(zhèn)政府與北京十八里店鄉(xiāng)政府對(duì)此支持力度非常之強(qiáng)大，在政策上給予了基地很多便利。

如此看來，中國燈都北京直銷基地大洋紅瑪特國際名燈城真可謂應(yīng)時(shí)代之需，擁有絕對(duì)優(yōu)勢的新型燈飾終端銷售平臺(tái)。然而，對(duì)于經(jīng)銷商而言，不小的店鋪?zhàn)饨穑ち业耐懈偁?，如果要說燈都直銷核心的競爭力，那還是相對(duì)于批發(fā)經(jīng)銷而言，有力提高了燈飾產(chǎn)品由零散銷售，走向信息流、倉儲(chǔ)、產(chǎn)品的整體聚集與調(diào)配。通過規(guī)模化的管理協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)有力結(jié)合。

現(xiàn)狀六：家具燈飾聯(lián)姻

我們都知道燈飾對(duì)家居環(huán)境的影響比較不容忽視，而在渠道終端方面，家具行業(yè)也早已產(chǎn)生了與燈飾“聯(lián)姻”的想法?？缧袠I(yè)整合，將更有效地對(duì)終端渠道市場信息的把控。業(yè)內(nèi)人士表示，跨行業(yè)合作，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講，跨行業(yè)合作是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

家具與燈飾聯(lián)姻經(jīng)營不僅對(duì)于商家來說是一種新的營銷思路，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言是一種更便捷的家居消費(fèi)渠道。然而對(duì)于中、小型投資而言，家具與燈飾聯(lián)體經(jīng)營往往有點(diǎn)網(wǎng)大于小，對(duì)于經(jīng)營者而言，必須要投入大量資金，以及保障售后服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)還需強(qiáng)勢的供貨渠道，達(dá)到理想的價(jià)格優(yōu)勢。