業(yè)內專家分析認為，加盟連鎖經營集團化是我國當前發(fā)展經濟，培育新的經濟增長點的戰(zhàn)略選擇，是商業(yè)企業(yè)尋求規(guī)模效益、構筑21世紀大商業(yè)、大貿易持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必由之路。加盟連鎖的運營方式正是通過實現(xiàn)采購、配送、銷售、經營決策等職能上的專業(yè)化，店名、店貌、商品、服務方向的標準化，商流、物流、信息流的集中化，把每個環(huán)節(jié)、每個崗位上的商業(yè)活動，變得象工業(yè)生產流水線那樣盡可能的簡單，從而取得良好的規(guī)模效益。

實際上，商業(yè)加盟擁有的強大生命力和廣闊的市場前景更是基于其可廣泛運作的行業(yè)基礎。記者了解到，目前國內從汽車、生活服務、中介咨詢到食品飲料、文化圖書、禮品、咖啡休閑，從醫(yī)療保健、超市便利、家居裝飾到機械儀表、嬰幼玩具和印刷包裝等幾十個行業(yè)，都積極地在進行誠邀加盟運營商的宣傳和運作。

此外，廣闊的市場前景更是源于加盟連鎖體系的體制優(yōu)勢。相關專家告訴記者，參加加盟，對于想開創(chuàng)一份自己事業(yè)的人士而言投資風險明顯降低很多，加盟連鎖體系可以提供較吸引顧客的知名商標名稱，對于來客有相當大的吸引力，同時加盟連鎖體系經營管理經驗積累較為快速且有效，并且加盟體系輔導及訓練加盟者增加日后經營成功的可能性較大，總部整體行銷集后勤專業(yè)支援運作在經營上也比自行創(chuàng)業(yè)要占有優(yōu)勢。據了解，在香港，7—11有60%左右的店鋪都采取了特許經營方式，任何一位有一定經濟基礎、想自己創(chuàng)業(yè)的市民都可以成為便利店老板；在上海、杭州、深圳等大中城市，近年來以各種加盟方式進入便利店服務已經成為了社會閑散資金的活躍去處。

遭遇選址難題

正是商業(yè)連鎖加盟的這種前景，給廣大加盟者提供了借勢圓夢的機會。然而，加盟連鎖在實際操作上并沒有預料中的那樣簡單。不但判斷行業(yè)認知度對需要加盟者對市場準確的定位與判斷，對所加盟的品牌進行慎重和細致的考察也破費一番心思，更重要的是，選址的成敗也在加盟者經營中占有舉足輕重作用。而現(xiàn)實的情況是，選址難，正在成為制約許多行業(yè)加盟經營發(fā)展的瓶頸。

以大賣場為例，以近年來，作為我國零售業(yè)的主力業(yè)態(tài)的大賣場在我國迅速崛起，但是隨之而來的問題也日漸突出，特別是選址難的問題已成為制約大賣場發(fā)展的“老大難”，近幾年，連鎖大賣場在全國遍地開花。據不完全統(tǒng)計，僅去年12月份，大型連鎖超市在廣州的開業(yè)速度達到了每4天一家，甚至出現(xiàn)一天同時有4家開業(yè)的情況。而且這些連鎖超市有一個很大的共同點就是：賣場面積較大，大都超過4000平方米。需求的雷同，開業(yè)時間的沖突，使得原本就是競爭焦點之一的選址問題顯得更加突出。記者在采訪中得知，今年上半年在福州開發(fā)大賣場選址計劃的商家有沃爾瑪、好又多、世紀聯(lián)華、新華都等眾多國際國內知名連鎖企業(yè)，但商家們苦苦尋覓，卻不容易找到理想的商業(yè)場地。這種現(xiàn)象在全國其他城市也同樣存在著。眼下，各地大賣場的發(fā)展都不同程度地陷入選址難的窘境。

與此同時，家電零售業(yè)也遭遇著類似尷尬。記者了解到，原本急速西進的蘇寧、五星兩大家電巨頭，都渴望在鄭州安下一“子”以占領中原來開拓全國市場，但卻遭遇到了選址難題。據了解，蘇寧電器剛一進入鄭州，也提出了一年之內將在鄭州開出3-4家大型連鎖賣場的計劃，而今年五星也將以鄭州為中心，逐步向豫中、豫北、豫南、豫東、豫西全面開拓市場，2005年要在河南新開店7-8家，其中鄭州4-5家，到2008年在河南實現(xiàn)50家門店，并聲稱在3年之內，要分去河南家電市場份額的15％-20％，然而，昂貴的租金、挑剔的物業(yè)等問題讓選址成了頗為頭疼的事。

另據記者了解，禮品休閑、教育培訓、飾品禮品、咖啡休閑、健身美容、服裝時尚等一些加盟連鎖行業(yè)，雖然市場加盟連鎖的前景極其看好，但是眾多欲加盟的投資者均表示，尋找一個具有發(fā)展?jié)摿Φ纳倘?，又有一定客流量保證，同時物業(yè)租金性價比又比較高的店址確實比較費勁。

如何選址成為關鍵

選址難已是制約商業(yè)連鎖加盟發(fā)展的一大瓶頸，如何選址則成為成功加盟的關鍵。業(yè)內專家指出，對每個加盟店址做出全面、準確的評估具有非凡的意義，連鎖店的正確選址，不僅是其成功的先決條件，還是現(xiàn)實連鎖經營標準化、簡單化、專業(yè)化的氣體和基礎，特別是對于商業(yè)企業(yè)和服務行業(yè)來說，選址尤為重要。

既然選址如此關鍵，那么如何為加盟店選址？對此，專業(yè)人士指出，首先應該劃分商圈。專家認為，可以采取幾分的方法對商圈的規(guī)劃進行劃分。例如這個地區(qū)內有一個大型的商場，商場營業(yè)額在200萬元的算一分，營業(yè)額在400萬元的算二分，有意條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分，這些分值標準是多年平均下來的較準確的經驗值。

其次要選擇商圈，即要確定目前在那個商圈開店。專業(yè)人士認為，在商圈選擇的標準上，一方面要考慮加盟店自身的定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。加盟店的市場定位不同，吸引的顧客就不一樣，商圈的選擇也就不同；商圈的穩(wěn)定度和成熟度也很重要，可以預先了解一下該區(qū)域的規(guī)劃，這樣也就可以大致判斷該商圈的成熟度和發(fā)展?jié)摿θ绾?。比較好等到商圈成熟和穩(wěn)定后再進入，這樣才能穩(wěn)健的經營。同時，在選擇商圈的時候，專家建議還要確定該商圈內主要的聚客店在哪，并爭取在比較聚客的地方及其附近開店；人流的主要行動路線是否會被競爭對手所截住也是必須要考慮的因素。如果人流的主要動線被截住了，開店的效果就不會好。另外，聚客點的選擇也影響到商圈的選擇。因為一個商圈有沒有聚客點也是這個商圈是否成熟的重要標志。專家建議，如果找不到該商圈哪里是聚客點，應該可能應該先不去開店，等到這個區(qū)域什么時候成熟了或是比較成熟了，知道某個地方確實是聚客點了再去開店效果會更好一些。

另外，對于商業(yè)企業(yè)和服務行業(yè)的選址，業(yè)內專家告訴記者，由于服務行業(yè)和人們生活休戚相關，因此商業(yè)服務業(yè)的連鎖加盟者更應將自己新店選址在緊靠社區(qū)或商圈的地方，把自己作為一種配套服務參與進整個社區(qū)或商圈體系之中去。專家說，商業(yè)企業(yè)和服務行業(yè)對商圈的選擇可從該商圈人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次；該商圈消費習性、生活習慣；流動人潮；該商圈利基點設施及店面；商圈未來發(fā)展性等五個方面進行調查。加盟者在選擇店址時必須了解當?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等等。人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何?既要了解過往行人的年齡和性別，也要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間，還要了解行人來往的目的及停留的時間。