近年來(lái)，由于投資小收益快等特點(diǎn)，洗車(chē)店受到投資者的熱捧迅速發(fā)展。開(kāi)洗車(chē)店到底怎么樣呢?記者調(diào)查了幾家汽車(chē)美容店，經(jīng)營(yíng)者們稱(chēng)只靠洗車(chē)是不賺錢(qián)的，洗車(chē)成本過(guò)高，主要是靠它來(lái)吸引客戶(hù)，通過(guò)后期的汽車(chē)美容、保養(yǎng)、配件來(lái)賺錢(qián)。

25元洗車(chē)無(wú)利潤(rùn)無(wú)奈轉(zhuǎn)行老板訴苦

位于南充市順慶區(qū)金魚(yú)嶺路的一家汽車(chē)美容店，在上個(gè)月關(guān)閉了，原因是25元洗一次車(chē)，幾乎無(wú)利潤(rùn)，比較終老板改做其他生意。老板楊先生向記者講述了開(kāi)店一年來(lái)的收入情況。

“我的洗車(chē)店大概200多平方米，4個(gè)門(mén)面，店面每月的租金1.2萬(wàn)元左右，如按一天平均洗車(chē)40輛計(jì)算，月收入為25×40×30=30000元。水費(fèi)按特殊行業(yè)用水繳納，一噸水洗6輛車(chē)左右，一天接近10噸水，10×7.8×30=2340元。”楊先生說(shuō)，電費(fèi)一個(gè)月下來(lái)也接近1000元，店里有6位工作人員，每月的工資為6×1600=9600元，專(zhuān)用洗車(chē)液一月用5盒，5× 100=500元。這些加上店面租金，一個(gè)月的成本就是25440元，月利潤(rùn)為30000-25440=4560元。

“你一個(gè)月還有近5千元的利潤(rùn)，為何還要關(guān)門(mén)?”對(duì)此，楊先生苦笑道，這是按一天平均洗車(chē)40輛計(jì)算的，但每天都洗40輛是不可能的，“其實(shí)，在遇到下雨天后生意還不錯(cuò)，一天能洗上三四十輛車(chē)，但平時(shí)有時(shí)一上午才能洗幾輛汽車(chē)。并且汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店太多，有些路段500米內(nèi)好幾家……這樣算下來(lái)，不虧才怪呢!”

楊先生說(shuō)，為了招攬顧客，他的洗車(chē)店辦卡的顧客都是小車(chē)單洗20元每次，越野車(chē)25元每次?！捌?chē)美容店的收入多是香水、坐墊等汽車(chē)用品。但現(xiàn)在，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)不高，甚至虧損?！睏钕壬f(shuō)，去年到今年賠了差不多3萬(wàn)多元，“生意不好做，我才把店面關(guān)閉，改做其他生意。”

老板稱(chēng)洗車(chē)只為吸引顧客 記者調(diào)查

隨后，記者走訪(fǎng)了南充市規(guī)模較大的汽車(chē)美容店，經(jīng)營(yíng)者們紛紛表示，洗車(chē)只是吸引顧客，額外承接的業(yè)務(wù)包括打蠟、貼膜、補(bǔ)漆、換胎、更換機(jī)油機(jī)濾等，有些洗車(chē)店還賣(mài)起了汽車(chē)保險(xiǎn)。

在位于南充市富春花園一家開(kāi)了10多年的洗車(chē)店內(nèi)門(mén)口，停放了近10輛等候清洗的車(chē)輛，店里擺滿(mǎn)了導(dǎo)航、空調(diào)、車(chē)墊等汽車(chē)裝具。“洗車(chē)屬于比較基本的項(xiàng)目，更主要的盈利項(xiàng)目為漆面護(hù)理類(lèi)，這包括漆面打蠟、封釉鍍膜等，僅打蠟一項(xiàng)又分清潔打蠟、上光打蠟、深度清潔、至尊護(hù)理等多層次服務(wù)項(xiàng)目?！痹摰甑睦习宥降陆榻B，此外，車(chē)內(nèi)清潔護(hù)理除去洗車(chē)外，還有如專(zhuān)業(yè)除菌消毒、高級(jí)干洗護(hù)理等項(xiàng)目，車(chē)身帖膜便宜的近1000元。

洗車(chē)店在推出這些人工服務(wù)項(xiàng)目之外，還兼顧“精品”的經(jīng)營(yíng)。記者在位于西華路口的一家洗車(chē)店看到，一款不知名品牌香水賣(mài)到近百元，而一個(gè)抱枕賣(mài)到180元，稍微有點(diǎn)名氣的腳墊竟賣(mài)到近2000元一套。

老板表示，這樣價(jià)格的腳墊仍然會(huì)有客戶(hù)來(lái)買(mǎi)，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)精品的客戶(hù)還較多。“洗車(chē)店能否盈利，更多看‘汽車(chē)精品’和‘美容項(xiàng)目’是否好做，以及一些汽車(chē)的基本保養(yǎng)維修服務(wù)?！痹摾习逭f(shuō)，還有一些洗車(chē)小店成本并不高，有些2萬(wàn)元本錢(qián)就可開(kāi)起來(lái)，盈利取決于洗車(chē)和封軸打蠟，而對(duì)于他們精品買(mǎi)賣(mài)不成為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?！俺杀具^(guò)高的話(huà)，盈利的幾率很小。”

洗車(chē)店盈利靠“美容+保養(yǎng)”發(fā)展之路

在位于順慶府地下停車(chē)場(chǎng)內(nèi)的一家汽車(chē)美容店內(nèi)，記者見(jiàn)到幾位工作人員正在給顧客擦洗車(chē)輛?！艾F(xiàn)在洗車(chē)并不是這一行的主要目的，而是為了推銷(xiāo)利潤(rùn)更大的汽車(chē)美容項(xiàng)目?！币晃还ぷ魅藛T介紹，南充市城區(qū)內(nèi)不斷有大大小小的汽車(chē)店開(kāi)起來(lái)，洗車(chē)行業(yè)魚(yú)目混珠，很多開(kāi)洗車(chē)店的沒(méi)有正規(guī)手續(xù)，但洗車(chē)費(fèi)用和正規(guī)的店面價(jià)格一樣，甚至?xí)日?guī)店低廉，對(duì)正規(guī)洗車(chē)店造成很大沖擊。

“我們洗車(chē)店地理位置不差，很多來(lái)停車(chē)的顧客，順便就在我們這里把車(chē)洗了，生意興隆時(shí)一天能擦洗近百輛車(chē)。對(duì)于許多汽車(chē)美容店來(lái)說(shuō)，開(kāi)展洗車(chē)業(yè)務(wù)的目的只是為了吸引車(chē)主到店，帶動(dòng)裝潢、保養(yǎng)等其他業(yè)務(wù)。所以，部分洗車(chē)店發(fā)展起來(lái)后，也接連增加了汽車(chē)美容等業(yè)務(wù)，來(lái)帶動(dòng)洗車(chē)店的收益?！?/p>

“洗車(chē)店光洗車(chē)，肯定沒(méi)有多大出路，所以洗車(chē)店不能‘一洗了之’?！痹谖挥隈R市鋪路旁邊的一家洗車(chē)店，老板開(kāi)展了改裝音響的業(yè)務(wù)?！凹友b單碟CD音響要四五千元到一萬(wàn)元不等。音響的規(guī)格越高檔利潤(rùn)空間越大，加上進(jìn)貨渠道的不同，利潤(rùn)可達(dá)到50%?！边@家洗車(chē)店的老板介紹，絕大多數(shù)私家車(chē)還會(huì)進(jìn)行二次改裝，比如更換保險(xiǎn)杠、添加尾翼等個(gè)性化設(shè)置，一輛車(chē)裝飾費(fèi)用少說(shuō)也得一萬(wàn)元?！拔覀冞€賣(mài)汽車(chē)的保險(xiǎn)，在洗車(chē)過(guò)程中，跟顧客聊天，如過(guò)有需要，可直接在我們這里購(gòu)買(mǎi)，車(chē)子發(fā)生擦刮，都可以直接在我們店里做漆?！?/p>

洗車(chē)行業(yè)呼喚新盈利模式

據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，南充市的機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)70萬(wàn)左右，隨著機(jī)動(dòng)車(chē)的增長(zhǎng)，不少商家也看到了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，開(kāi)洗車(chē)店的同時(shí)，也在尋求新的盈利模式。

業(yè)內(nèi)人士介紹，在日常車(chē)輛保養(yǎng)中，洗車(chē)是基礎(chǔ)項(xiàng)目，靠它掙錢(qián)想都別想。只有做好相應(yīng)的配套服務(wù)，才能達(dá)到盈利的目的。

打蠟、貼膜、封釉、鍍膜鍍晶、精洗、臭氧消毒等業(yè)務(wù)可以有40%以上的毛利;精品銷(xiāo)售、更換機(jī)油、簡(jiǎn)單的汽車(chē)保養(yǎng)項(xiàng)目也可以帶來(lái)利潤(rùn)。相比其他所有后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)態(tài)，車(chē)主與洗車(chē)店的接觸頻率比較高，同時(shí)洗車(chē)行為簡(jiǎn)單，從產(chǎn)品到服務(wù)都是比較容易量化的過(guò)程，這意味著它比其他業(yè)態(tài)更容易產(chǎn)生用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)商戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。

“單純的洗車(chē)店是不可能有出路的，做好配套服務(wù)，洗車(chē)、汽車(chē)美容、車(chē)輛保險(xiǎn)等等，都可以成為一個(gè)洗車(chē)店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。只有這樣，才能留住客戶(hù)，保證發(fā)展?！?/p>

同時(shí)，不少商家表示洗車(chē)行業(yè)需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理機(jī)構(gòu)來(lái)管理。洗車(chē)店的資質(zhì)審批、設(shè)施改進(jìn)、擴(kuò)建方案的審核以及日常的管理和監(jiān)督等工作就可以按照政策規(guī)定來(lái)執(zhí)行。