近期，在中國經(jīng)歷了種種爭議與波折之后，再次回歸傍上特步的索康尼（Saucony）線下實體店落地。特步官方流出新消息稱，經(jīng)過一年的品牌定位重塑后，旗下索康尼品牌首家線下門店在上海開業(yè)。下面和小編一起來了解下吧！

作為一家有著超百年歷史的國際運(yùn)動品牌，索康尼被公認(rèn)為全球四大慢跑鞋品牌之一。不過，進(jìn)入中國市場已16年的索康尼發(fā)展并不順利，曾因代理商原因多次停止中國市場運(yùn)營。在國際運(yùn)動品牌早已布局中國市場、國內(nèi)體育用品強(qiáng)勢崛起的情況下，投靠特步的索康尼這一次能站穩(wěn)腳跟嗎？

門店落地

實際上，這次上海線下門店的開業(yè)并不是索康尼第一次在中國市場開店。

索康尼成立于1898年美國，2004年進(jìn)入中國市場。2014年底，索康尼宣布停止中國市場運(yùn)營。在更換代理商之后，2015年，索康尼在天貓開設(shè)旗艦店，算是再次回歸中國。2018年12月28日，索康尼天貓旗艦店停止?fàn)I業(yè)，客服也在2018年12月31日停止運(yùn)營。據(jù)原索康尼代理商永三時尚商貿(mào)透露，索康尼曾在中國開了20家左右的實體店，但如今早已關(guān)閉。

2019年3月，特步發(fā)布公告稱，特步已與Wolverine成立合資公司，代理索康尼品牌旗下鞋履、服裝及配飾的開發(fā)、營銷及分銷。同你7月，索康尼天貓、京東旗艦店的重新開業(yè)。此次線下門店開業(yè)，也宣告索康尼正式回歸，在中國市場展開布局。

在紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，索康尼此次開店，無疑是看中了中國體育市場的發(fā)展?jié)摿?，?jīng)過去年下半年的電商平臺試運(yùn)營之后，初步回歸正軌，這也為索康尼在華重新布局提供了支撐。

索康尼相關(guān)負(fù)責(zé)人在回復(fù)北京商報記者采訪時表示，在首家門店開業(yè)后，索康尼接下來將陸續(xù)入駐北京、廣州等城市，進(jìn)入各大重點商圈，而上海門店將為模式復(fù)制和門店鋪設(shè)提供重要的參考價值和借鑒意義。

定位重塑

索康尼曾經(jīng)是全球四大慢跑鞋品牌之一，并有著跑鞋界“勞斯拉斯”的稱謂。然而，由于定位高端，索康尼在過去一年里，在跑步裝備零售渠道上的表現(xiàn)落后于對手布魯克斯、New Balance和亞瑟士。

對于索康尼的定位，索康尼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，新門店的進(jìn)一步強(qiáng)化了“跑者的頭等艙”的品牌定位，使跑鞋的綜合性能和舒適體驗得到最好的體驗。

北京商報記者發(fā)現(xiàn)，相比此前的線上商城的產(chǎn)品線，全新的門店從功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向運(yùn)動休閑類產(chǎn)品，豐富了服裝產(chǎn)品線，增添了日常休閑穿搭的復(fù)古系列服裝，既有上千元的跑步裝備，也有400-500元的時尚服飾。

程偉雄表示，作為高端小眾的產(chǎn)品，圣康尼的跑步功能化無法適應(yīng)大眾市場生活化的場景，此次豐富服裝產(chǎn)品線，也是希望通過產(chǎn)品向時尚延伸，促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷量的同時，實現(xiàn)品牌形象塑造。

此外，受疫情影響，直播帶貨的火爆，也讓索康尼嘗試社會化營銷手段，邀請曾榮獲空姐禮儀之星冠軍“噠噠兒”、知名運(yùn)動博主“絕對伏特加”、旅游博主“絲瓜”做客直播間，親身體驗Triumph勝利17跑鞋。

值得關(guān)注的是，在營銷掣肘的情況下，索康尼能否在中國重新立足，眼下的任務(wù)并不輕松。財報顯示，特步國際將運(yùn)動產(chǎn)品劃分為三個類別，即大眾運(yùn)動、專業(yè)運(yùn)動和時尚運(yùn)動。其中，其主品牌被劃分為大眾運(yùn)動品牌，該品牌在2019年營收比重達(dá)到了94.2%。而以索康尼為代表的專業(yè)運(yùn)動產(chǎn)品線，2019年度的營業(yè)虧損為750萬元，利潤率為-73.7%。

程偉雄認(rèn)為，目前中高端品牌以國際品牌競爭為主導(dǎo)，在跑步場景已經(jīng)擠入很多國際品牌，索康尼的占比極少。小眾高端定位的品牌都想拉動國內(nèi)龐大的精英階層消費(fèi)，圣康尼在歐美市場的高端、高價偏小眾，而在天貓的銷售也說明其仍未避免水土不服。

高溢價考驗

事實上，Wolverine的首席執(zhí)行官Blake W.Krueger曾坦承表示，“過去索康尼并沒有在（中國）市場投入應(yīng)該投入的，這需要糾正?！?/p>

經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，雖然對索康尼來說在國際上已是知名品牌，但在中國國內(nèi)知名度并不高，推廣初期需要花費(fèi)大量資源、盡管與特步聯(lián)手，在渠道建設(shè)上索康尼會少走很多的彎路，但想要在高端站穩(wěn)腳跟，難點就在于市場中營銷的競爭。

在中國中推廣多年的亞瑟士等運(yùn)動鞋品牌在營銷上均砸入了大筆投資，索康尼投資多少推廣產(chǎn)品就成了道難題。按照去年公布的計劃，特步和Wolverine將各自向合資公司支付1.55億元人民幣作為初始融資金額，預(yù)計在今年合計開店30-50家，但在疫情沖擊下，合資公司不得不執(zhí)行各種成本控制措施以降低疫情的影響

程偉雄認(rèn)為，從目前來看，特步已為索康尼制定了三年的規(guī)劃，試圖復(fù)制安踏收購斐樂的成功。但當(dāng)前的問題是，特步有無足夠的耐心和市場投入。

此前，安踏通過對斐樂的時尚改造，并頻繁推出聯(lián)名款，經(jīng)過十年終于成為了安踏的業(yè)績支撐。相比而言，在國內(nèi)時尚線剛剛起步的索康尼，單純的依靠高端跑步線的支撐溢價，顯得愈發(fā)困難。

相關(guān)研究數(shù)據(jù)也顯示，2019年，國內(nèi)馬拉松比賽中，參賽選手選擇的跑鞋中，國際品牌早已被耐克、阿迪達(dá)斯、亞瑟士所壟斷，而國內(nèi)品牌安踏、特步、李寧也占據(jù)了一席之地，相比而言，索康尼在馬拉松賽事上的表現(xiàn)并不突出。

此外，由于去年代理商的退出，索康尼曾大打折扣清庫，這也為高端品牌形象受損，埋下了伏筆。

盡管依靠網(wǎng)絡(luò)傳播知名度開始提升，但索康尼依然未能擺脫水土不服的尷尬。在天貓旗艦店內(nèi)，索康尼銷售最好的的產(chǎn)品是一款經(jīng)典的火鳥系列跑鞋，售價為549元，其中經(jīng)典的白綠搭配最受歡喜，但銷量月銷量僅為417件。相比而言，索康尼的高端產(chǎn)品卻鮮有人購買，銷量也僅為個位數(shù)。

對此，特步提供的計劃則顯示，后期會基于索康尼的高端系列，借助特步的供應(yīng)鏈，推出更符合中國人的設(shè)計和產(chǎn)品，提高索康尼在華的產(chǎn)品盈利能力。

不過，從功能性產(chǎn)品轉(zhuǎn)向運(yùn)動休閑類產(chǎn)品的索康尼，在獲得中國消費(fèi)者認(rèn)可前，能否避免重蹈水土不服的覆轍，在資金儲備、研發(fā)和與特步的協(xié)同上，仍然面臨著嚴(yán)峻的考驗。好了，今天就先介紹到這里，希望上面的介紹能給大家?guī)韼椭?/p>