不要怕丑，不要因?yàn)樽约盒《员?，你小的時(shí)候，其實(shí)是你比較有價(jià)值的時(shí)候。

在《星你》熱潮已經(jīng)退去的5月，再拿女神千頌伊說(shuō)事兒似乎有些OUT了。

但在商界的眼里，這一點(diǎn)都不過(guò)時(shí)。

淘寶網(wǎng)上女裝品類排名第一的電商品牌韓都衣舍創(chuàng)始人，今年才滿40歲的趙迎光，就盯上了千頌伊扮演者全智賢身上的商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而重金聘請(qǐng)她作為自家產(chǎn)品的代言人。

事實(shí)上，趙迎光的創(chuàng)業(yè)故事，也充分展現(xiàn)出新時(shí)代品牌崛起的互聯(lián)網(wǎng)路徑。他1997年大學(xué)畢業(yè)后到韓國(guó)工作了10年，見(jiàn)證了韓國(guó)電子商務(wù)從起步到成熟的過(guò)程，并將其定位為自己職業(yè)發(fā)展的方向。

在韓國(guó)工作期間，2002年，趙迎光兼職在易趣網(wǎng)開(kāi)了一家韓國(guó)化妝品店。2005年，他轉(zhuǎn)至淘寶網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，做過(guò)化妝品銷售、防輻射孕婦裝，比較終于2008年主攻女裝，從代購(gòu)起步，到產(chǎn)研銷一體，成為淘寶女裝一哥，2014年銷售額過(guò)10億。

4月20日晚上，趙迎光在朋友圈里發(fā)布了一個(gè)消息，他們4月21日的聚劃算品牌團(tuán)，預(yù)訂人數(shù)已經(jīng)達(dá)到破紀(jì)錄的5.3萬(wàn)人，同一時(shí)間的其他品牌，比較多的才1.6萬(wàn)人。

如此懸殊的差異，以往從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)——這里面代言人全智賢的能量占了相當(dāng)大的比重。

不務(wù)正業(yè)

邊上班邊開(kāi)網(wǎng)店

作為在淘寶網(wǎng)上女裝品類排名第一的電商品牌的創(chuàng)始人，身高168cm的趙迎光算不上懂得時(shí)尚。甚至，他自己覺(jué)得看不出哪件衣服算好看。他婚前穿假名牌，婚后衣服全由老婆操辦。

幾乎每天早上九點(diǎn)半，趙迎光都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在濟(jì)南的辦公室，韓都衣舍嚴(yán)格執(zhí)行打卡制。趙迎光用螞蟻兵團(tuán)來(lái)解釋韓都衣舍的團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)信勤能補(bǔ)拙。據(jù)悉，韓都衣舍員工的平均年齡不超過(guò)25歲，超過(guò)1600人的總?cè)藬?shù)還在持續(xù)膨脹。目前，韓都衣舍的日均訂單為25000單，毛利率在55%左右。

而這些，并不在9年前趙迎光的人生規(guī)劃之中。

1995年，從山東大學(xué)韓語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的趙迎光進(jìn)入山東國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司，成了一名臨時(shí)工。兩年后，他被派駐首爾，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)10年的韓國(guó)生活，工作就是接待前往韓國(guó)考察的山東企業(yè)老板，扮演著司機(jī)、翻譯、導(dǎo)游的角色。

工作之余，他兼職遙控做起了網(wǎng)店小買賣?；瘖y品、汽車用品、母嬰用品……他賣過(guò)一款韓國(guó)HICO品牌的鼻梁增高器，產(chǎn)品說(shuō)明是自己翻譯的。他的收獲是，在網(wǎng)上賣東西，產(chǎn)品說(shuō)明要寫(xiě)得很詳細(xì)。

2006年淘寶開(kāi)始有意推注冊(cè)的公司，醞釀兩年后正式上線“淘寶商城”，趙迎光嗅到了電子商務(wù)升溫的前奏，回國(guó)注冊(cè)了公司。

在朋友家僅有8平米的二層小倉(cāng)庫(kù)里，趙迎光支了一張桌子，雇了一個(gè)員工，正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)賣奶粉1個(gè)月可以賣個(gè)二三十萬(wàn)的銷售額，掙得出工資錢時(shí)，趙迎光辭了工作，專職做起了電子商務(wù)。但僅僅兩三個(gè)月，趙迎光就知道，這個(gè)事情挺懸。雖然營(yíng)業(yè)額一個(gè)月有個(gè)幾十萬(wàn)，但毛利也才10%，純利不到3%，加上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，到頭來(lái)也只能掙個(gè)辛苦錢。

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玩出新意

代購(gòu)紅海中找到藍(lán)海

2007年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，趙迎光被朋友帶去韓國(guó)YSP網(wǎng)上服裝銷售公司參觀。巨大的攝影棚，一萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)，促銷季每天三萬(wàn)的訂單量，趙迎光就像進(jìn)入仙境的愛(ài)麗絲，充滿好奇心。

那時(shí)候，他沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)Zara，也不懂什么叫“快時(shí)尚”。在朋友的引薦下，他見(jiàn)到了社長(zhǎng)朱春燮。朱向他傳授了三條經(jīng)驗(yàn)：第一，在網(wǎng)上賣東西，比較好是有自己的牌子;第二，比較好賣女裝;第三，要做女裝的話，款式盡量多，更新盡量快。

回國(guó)后，趙迎光對(duì)原有的母嬰用品團(tuán)隊(duì)的五六個(gè)人說(shuō)，“清倉(cāng)!轉(zhuǎn)做女裝”。2008年春節(jié)后，他開(kāi)始啟動(dòng)韓都衣舍這個(gè)項(xiàng)目。

復(fù)制YSP模式，重點(diǎn)是款式多，更新快。在濟(jì)南這個(gè)北方二線城市，趙迎光只能從韓國(guó)代購(gòu)做起。此時(shí)，淘寶上的韓國(guó)代購(gòu)已經(jīng)是一片紅海，在韓國(guó)上千的服裝品牌中，大量的商家集中于其中幾十個(gè)，因?yàn)槠放坪涂钍礁叨戎睾希荒艽騼r(jià)格戰(zhàn)。

趙迎光不滿足于只賺那10%的代購(gòu)費(fèi)。他招攬一批學(xué)生，將韓語(yǔ)系和服裝設(shè)計(jì)系的搭配在一起，從韓國(guó)三千個(gè)服裝品牌中挑選出一千個(gè)，分給40個(gè)人，每人每天從25個(gè)品牌的官方網(wǎng)站上挑出8件新品COPY款式，這意味著趙迎光的淘寶店里每天有300款新品。他還要求上架下架都跟隨官網(wǎng)的速度，始終保持新鮮感。這和Zara為人熟知的買手制頗為類似。

“代購(gòu)一開(kāi)始就寫(xiě)韓都衣舍，根本不寫(xiě)韓國(guó)的原品牌。”趙迎光找到了曲徑通幽的路。“一千個(gè)品牌里，大家都做那熱門的20個(gè)品牌，而我做別人不做的那980個(gè)品牌，可以自由定價(jià)。”當(dāng)所有代購(gòu)為那10%的利潤(rùn)拼得你死我活，韓都衣舍卻可以按官網(wǎng)兩倍的價(jià)錢銷售，輕松做個(gè)50%的利潤(rùn)。

靠著這個(gè)代購(gòu)模式的新玩法，韓都衣舍成為淘寶代購(gòu)里的新星。不過(guò)，這只是生存的第一步，韓都衣舍的品牌之路才剛剛開(kāi)始。

在培養(yǎng)了買手一年之后，趙迎光決定從“代購(gòu)商品”轉(zhuǎn)為“代購(gòu)款式”，真正的買手小組建立起來(lái)。買手小組不再跟蹤固定品牌，小組之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。他們像從前一樣選出款式，進(jìn)行樣衣采購(gòu)，然后打樣，選料，在國(guó)內(nèi)找工廠量產(chǎn)，即“韓國(guó)設(shè)計(jì)，中國(guó)生產(chǎn)，韓都衣舍出品”。韓都衣舍迅速成為淘寶比較紅的韓裝品牌。

如今，韓都衣舍的買手小組已經(jīng)超過(guò)130個(gè)了，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，超過(guò)400人。

原文：http://news.brandcn.com/pinpaigushi/140603_373161.html