2010-12-27 17:00:44
作者:admin
深圳,耗資,打造,發(fā)布會,女裝
2006年的一天,在唐玄奘西天取經(jīng)比較難走的一段莫賀延磧戈壁路上,是一個連鳥都活不了的地方,卻突然來了一位衣著艷麗的時髦女郎,她在沙漠中艱難的行走著……
在沙漠中出現(xiàn)的這個女人,名叫鄭珍,是深圳一家服飾企業(yè)的老板。她已經(jīng)在著杳無人煙的戈壁上行走了三天,用她自己的話說就是:整個的地表就好像有那種火焰呼呼燒的感覺,那會兒我覺得不能再呼吸了。就是要走,就讓自己死一回。
讓自己死一回?人生在世,喜怒哀樂在所難免,到底發(fā)生了什么,讓她飛得要從千里之外的深圳跑到這里來尋死覓活的死一回呢?其實(shí),這一切僅僅源于一場服飾發(fā)布會。
這是在深圳東湖賓館舉行的一場盛大的時尚女裝發(fā)布會。這場的發(fā)布者就是鄭珍。這場耗資600萬打造的發(fā)布會傾注了她所有的夢想。
看臺上,每個人都覺得真的很漂亮,模特一換上衣服就覺得驚艷的感覺,真美。
這場獨(dú)特的發(fā)布會,吸引了無數(shù)訂貨商的關(guān)注,看著臺下云集的幾百名訂貨商,鄭珍知道自己賺大錢的機(jī)會來了??墒堑?天,也就是訂貨會的時候,當(dāng)鄭珍自信滿滿的踏進(jìn)訂貨會場的時候,形勢卻突然逆轉(zhuǎn)。一到會場就看到?jīng)]有幾個人。
昨天還人潮涌動的會場,今天就稀稀拉拉的來了這么幾個人?是通知錯了時間?還是經(jīng)銷商發(fā)生了什么意外?鄭珍頓時急出了一身的冷汗,趕忙讓員工去前臺詢問。一查詢客人已經(jīng)退房了。當(dāng)時一聽,鄭珍腦袋就蒙了。打了幾個電話,客人都說我們的產(chǎn)品風(fēng)格定位有偏離,不想再與我們合作了。
一連幾天,鄭珍先后接到了全國各地經(jīng)銷商解除合同的聲明??粗矍敖獬暶鳎嵳湫亩紱隽?,經(jīng)銷商沒了,一夜間,600多萬的時尚女裝就變成了一堆垃圾!
她把自己關(guān)在車?yán)铮o目的的在深圳游蕩。不知道自己該去哪里,也不想回家,也不想見到朋友,就一個人四處游蕩,開著車漫無目的的就這樣開來開去,我覺得在車上是比較安全的,車上所有人都不知道我在哪兒,甚至這一時刻我也不知道自己是在深南大道,還是在北環(huán)大道,我有時候也會在那種空洞當(dāng)中游蕩來去。
強(qiáng)烈的挫敗感讓鄭珍一時難以接受,七個月的光景她象坐過山車一樣,從頂峰跌到了谷底,十年的努力,到現(xiàn)在一夜間賠本600萬的收場,如此大的心理落差,給誰,也受不了啊。
7天的高溫酷暑,鄭珍覺得自己快要撐不下去了,鄭珍拖著快要烤糊的的身體一步步的在戈壁中爬行。其實(shí)這樣的出走已經(jīng)不是第一次,十年前的那次出走,那才是真正的哀默大于心死。
當(dāng)時的想法就是說我要成為一個富婆,我要很有錢,我一定要不惜一切代價,就是很努力。就是說我一定要走出個樣子,活出一個樣子來,自己下了很大的決心,如果我要沒有什么作為,永遠(yuǎn)都不會回來這塊土地上。
陌生的城市,舉目無親,沒有工作經(jīng)驗(yàn),沒有高學(xué)歷,找工作談何容易,雖然吃了無數(shù)閉門羹,可是對這個城市鄭珍還是充滿了無數(shù)的期待。我始終就覺得,這種高樓大廈,總有一天它是屬于我的,就是我有很強(qiáng)烈的這種企圖心,想要得到它。
兩周后,鄭珍找到了一份工作。每月900元的工資,鄭珍卻舍不得吃一口水果,她給自己定了個規(guī)矩,哪怕餓肚子,每月必須存下800元錢。一百塊真的很少,根本不太夠用,真的很節(jié)儉、很節(jié)儉有些人就不理解,就覺得我好象怎么這么小氣啊,好象不舍得花錢,那時候我一直對自己說,我一定可以做一點(diǎn)什么事情的,但是沒錢,你自己不存錢,沒有人能夠幫得到你。
一年后拿著自己省吃儉用1萬元,鄭珍買了幾臺縫紉機(jī),雇了兩個師傅,小小的服飾加工作坊就開張了。沒錢雇人,鄭珍經(jīng)常要把幾百斤布料扛回去。因?yàn)椴粫暨x布料,鄭珍的衣服存在嚴(yán)重的縮水,脫色的問題,看著這些日夜趕制的衣服一批接一批的退回,錢沒賺到,連本都搭進(jìn)去了。
天黑以后,就自己覺得明天還能起來嗎?還能睜開眼睛嗎,自己還能繼續(xù)下去嗎,就不敢想象。但第二天早上太陽出來了,又看到了,然后又開始了,又覺得還是要做。
就是憑著一股子的韌勁,鄭珍邊學(xué)邊干,一年后,竟然賺了100萬。工廠的規(guī)模也越來越大,從比較初的70平米,到500平米,2000平米。
鄭珍明白,要想賺更多的錢,獲得更高的利潤,必須創(chuàng)建一個自主的服飾品牌。說干就干,招兵買馬,很快鄭珍就網(wǎng)羅一批服飾設(shè)計(jì)師和品牌銷售團(tuán)隊(duì)!幾個月的精心準(zhǔn)備,鄭珍的第一季服飾面世了,拿著這些衣服,鄭珍直奔北京服飾博覽會。
北京服飾博覽會上,鄭珍的女裝設(shè)計(jì)新穎,價位低廉,迅速吸引了大批加盟商的追捧,要求訂貨的經(jīng)銷商竟然蜂擁而上,她萬萬沒想到,一出手竟然大獲得全勝。三個月后,鄭珍又乘勝追擊,參加了深圳市服飾博覽會,這次有了天時,地利,人和,鄭珍的信心更多了幾分。
僅僅四個月,鄭珍就在全國擁有了41家分銷商,49家專賣店,銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地,銷售的異常火爆。她在深圳比較高檔的寫字樓租下了整整一層,僅僅她的辦公室就占了300平,半年內(nèi)迅速打響一個品牌,鄭珍的成功成了服飾界的神話。
事業(yè)可謂是春風(fēng)得意。可是就是一場發(fā)布會,就讓她十年的努力全部毀于一旦。
7天敦煌之行,貧窮,繁華,往事一幕幕的在眼前回放,回想到自己從比較初的100元錢,做到今天的千萬資產(chǎn),鄭珍突然發(fā)現(xiàn),錢在她心里變輕了。
我就發(fā)現(xiàn)人對痛都是可以麻木的。當(dāng)你走了10步之后那個痛就不鉆心了,你就可以一直走下去。只有經(jīng)歷過,你才知道說即便是痛也是可以走過去的。那死都已經(jīng)死過還有什么不能做的不能面對的事情。
從敦煌回來后,她決定把所有的庫存全部清理出去,無論大件小件,全部清倉,20元一件!她要重新再來一次。
鄭珍說:品牌始終都是我的夢想,我會堅(jiān)持下去,沒有了六百萬,我可以再積累六百萬,我會把它做起來。但是品牌的成長需要大量的錢投入,我會更努力,賺更多的錢讓它長大。
鄭珍的日記本中有這樣一句話,“有人說因?yàn)閴粝攵袆樱艺f夢想是殘酷的,因?yàn)閴粝攵?jīng)歷痛苦而掙扎,而無力自拔,而九死一生”。
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