中國(guó)證監(jiān)會(huì)披露了貴人鳥(niǎo)股份有限公司首發(fā)招股說(shuō)明書(shū)(申報(bào)稿)。 貴人鳥(niǎo)股份擬發(fā)行不超過(guò)1億股，發(fā)行后總股本不超過(guò)6.25億股，擬于上交所上市。貴人鳥(niǎo)是中國(guó)知名的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌企業(yè)，主要從事貴人鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。
品牌單一.
報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全部來(lái)自貴人鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品。貴人鳥(niǎo)經(jīng)營(yíng)成果受到貴人鳥(niǎo)品牌的知名度、忠誠(chéng)度和美譽(yù)度等影響。盡管貴人鳥(niǎo)不斷提升貴人鳥(niǎo)品牌影響力，但在單一品牌下，一旦貴人鳥(niǎo)未來(lái)不能成功維持該品牌的市場(chǎng)形象和地位，將可能對(duì)貴人鳥(niǎo)的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)重大不利影響。
依賴大客戶存風(fēng)險(xiǎn).
對(duì)經(jīng)銷商的銷售指標(biāo)完成水平、回款情況和渠道拓展成果進(jìn)行嚴(yán)格的年度考核，通過(guò)優(yōu)勝劣汰逐漸形成了現(xiàn)有32 家經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。若某區(qū)域經(jīng)銷商銷售、回款或渠道拓展未能完成計(jì)劃，公司會(huì)協(xié)調(diào)其讓出該區(qū)域市場(chǎng)并尋找更優(yōu)秀的經(jīng)銷商接管該市場(chǎng)，以保證公司銷售在各地區(qū)持續(xù)增長(zhǎng)。
此種優(yōu)勝劣汰的經(jīng)銷商管理機(jī)制導(dǎo)致部分優(yōu)秀經(jīng)銷商銷售收入占比逐漸提升。2011 年度向前五大客戶(經(jīng)銷商實(shí)際控制人)的銷售收入占總銷售收入的51.47%，其中向第一大客戶陳春和尹小軍夫婦控制的區(qū)域經(jīng)銷商的銷售收入占總銷售收入的22.40%，存在依賴大客戶的風(fēng)險(xiǎn)。
盡管與現(xiàn)有客戶簽訂了排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議，并以持續(xù)經(jīng)營(yíng)貴人鳥(niǎo)品牌為條件提供品牌推廣經(jīng)費(fèi)以支持經(jīng)銷商拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，但是若前五大客戶控制的經(jīng)銷商合同到期后不再續(xù)約，公司的銷售業(yè)績(jī)將受到不利影響。
原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本上漲.
運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品主要原材料包括化工材料、合成皮革與紡織材料等，受能源、棉花價(jià)格波動(dòng)影響，原材料價(jià)格存在不確定性，若繼續(xù)上漲將對(duì)成本控制帶來(lái)壓力。
近年來(lái)，我國(guó)勞動(dòng)力成本持續(xù)上升，對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)造成了不利影響。本公司勞動(dòng)力成本在生產(chǎn)成本中占比約為17%，如果勞動(dòng)力成本增幅過(guò)快，亦將對(duì)本公司成本控制帶來(lái)壓力。
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