消費(fèi)升級下的新選擇

在消費(fèi)升級&消費(fèi)分級的背景下,越來越多的中國消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)變自己的消費(fèi)理念,回歸理性消費(fèi)、品味也逐漸提升。

消費(fèi)者消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,正是反應(yīng)了他們對生活品質(zhì)的“講究”,他們希望品牌代表自己的品位,代表自己的一種生活理念,滿足功能和精神的雙重訴求。所以他們會更傾向于選擇與自我風(fēng)格更呼應(yīng),價(jià)值理念更契合的品牌。也正是印證了那句名言:你的每一次消費(fèi),都是在為自己選擇的生活投票。

因此,不少品牌也抓住消費(fèi)升級的機(jī)會,積極賦予消費(fèi)者超越購買行為更高的意義,讓品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的生活態(tài)度相契合;不斷推出新品,滿足更細(xì)分的個(gè)性化需求。誠品書店開商場、開酒店,無印良品正在開雜貨鋪、開餐廳,開酒店,小米和網(wǎng)易嚴(yán)選都在做全品類,生活方式品牌的概念化逐步誕生,滲入消費(fèi)者生活中。

皙閣,體現(xiàn)當(dāng)代人“生活哲學(xué)”的品牌

皙閣品牌的誕生,與品牌發(fā)起人正泰的經(jīng)歷也有很大關(guān)系。

正泰設(shè)計(jì)專業(yè)出身,對美好的事物有著敏銳的察覺力。畢業(yè)后游歷東南亞,又深受東南亞“香文化”,“SPA文化”的影響,這是美容文化中非常重要的一部分,體現(xiàn)了身心合一的智慧。正泰回國后,與國內(nèi)知名護(hù)膚品牌合作,深耕渠道運(yùn)作,多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),正泰深蘊(yùn)社交零售的打法,也因?yàn)樗麍?jiān)持“客戶為中心”的服務(wù)理念,積累了大量的渠道資源。通過對消費(fèi)者的深刻洞察,他發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代女性“自信覺醒”,渴望展示更好的自己,也更傾向于那些真正戳中內(nèi)心,能滿足功效訴求和精神訴求的品牌產(chǎn)品。

這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和敏銳的市場洞察力,讓他對做品牌有了更深刻的認(rèn)知,他希望打造一個(gè)能體現(xiàn)現(xiàn)代人“生活哲學(xué)”的品牌,皙閣,正是他理想的變現(xiàn)。

很多人說市場環(huán)境不好,不要輕易創(chuàng)業(yè)做品牌。但是正泰認(rèn)為:“對認(rèn)真做品牌的人來說,現(xiàn)在是蘊(yùn)含機(jī)會的春天。“

以香氛為切入點(diǎn),開拓多品類矩陣版圖

“以香為引,以食塑顏,自然本源”是皙閣品牌創(chuàng)立之初的布局理念。

皙閣將香氛作為品牌之引,首先發(fā)力于香氛洗護(hù)品類,大眾消費(fèi)者對洗護(hù)的認(rèn)知停留在“洗干凈”上,很少對洗護(hù)體驗(yàn)感有更多思考。皙閣首推上市的香氛洗護(hù)系列,主推3種天然濃郁香型,提升沐浴時(shí)的愉悅體驗(yàn)感。同時(shí),皙閣提出“頭皮SPA三步曲”的概念,同步研發(fā)了按摩氣墊梳,讓消費(fèi)者在家里就能享受專業(yè)美發(fā)沙龍的頭皮護(hù)理。

皙閣所有的產(chǎn)品,都堅(jiān)持“自然本源”,將植物的花、草或果實(shí)的香型融入到產(chǎn)品中,并保留植物的天然性,帶著人們回歸本質(zhì)生活,以自然植物的力量呵護(hù)身體。

皙閣品牌所傳達(dá)的是一種自然愉悅的生活方式,產(chǎn)品品類也將不斷擴(kuò)充,除香氛品類外,還在同步開發(fā)植萃護(hù)膚,養(yǎng)顏茶飲,生活家居等類別產(chǎn)品,皙閣希望將一切健康自然愉悅的美好涉足生活的方方面面,并在每一個(gè)產(chǎn)品中,體現(xiàn)出人文關(guān)懷。

在品牌“橫向”發(fā)展的同時(shí),正泰也十分重視“縱向”深耕,把產(chǎn)品研發(fā)放在首位。為此,皙閣嚴(yán)選全球供應(yīng)商,經(jīng)過慎重考察篩選,與國內(nèi)外多家知名研發(fā)機(jī)構(gòu)深度合作,與皙閣合作的香料公司,也是世界三大香料公司之一IFF,新品類合作的瑞士COOPER化妝品有限公司研究院,是化妝品歷史上第一個(gè)提出弱酸性護(hù)膚概念的公司,其擁有國際最頂尖的科研技術(shù)與行業(yè)底蘊(yùn),在生物工程等領(lǐng)域具有突破性成果。借力有強(qiáng)大品質(zhì)背書的合作商,才能保證產(chǎn)品品質(zhì),也能幫助品牌快速崛起。

品牌發(fā)起人正泰認(rèn)為:“做品牌不僅要做好的產(chǎn)品,服務(wù)好消費(fèi)者同樣很重要。”曾經(jīng)作為經(jīng)銷商,正泰一直堅(jiān)持實(shí)踐“以客戶為中心”的服務(wù)理念,如今作為品牌方,也必將“寵粉”進(jìn)行到底。品牌從研發(fā)階段就建立了超級用戶社群,參與每一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā),在每一個(gè)產(chǎn)品問世的時(shí)候,會公開招募“試用官”,通過試用官的反饋意見調(diào)整配方,打造出消費(fèi)者喜愛的好產(chǎn)品。售后還將以積分兌換正裝產(chǎn)品的形式回饋消費(fèi)者,并配以后期追蹤服務(wù),讓消費(fèi)者感受到品牌的用心。

“我們的客戶除了消費(fèi)者,還有經(jīng)銷商,我們愿意花錢花經(jīng)歷來支持經(jīng)銷商做事業(yè)?！闭┱f。從發(fā)起人的格局,就能看出一個(gè)品牌的格局和未來。

生活方式品牌+社交店商,全線布局下的新零售模式

皙閣雖然是新品牌,但并不是從“0”開始。因?yàn)榘l(fā)起人的多年的渠道資源積累,讓品牌在創(chuàng)立之始,已經(jīng)擁有了一批經(jīng)銷商和超級粉絲。品牌也將線上線下全面布局,線上采用社交零售的營銷模式,線下將開啟以spa護(hù)理服務(wù)為主的單品牌店。我們也即將看到,品牌“大道至簡”的設(shè)計(jì)理念,將在極簡經(jīng)典的空間設(shè)計(jì)中體現(xiàn)。

在”生活方式品牌“這個(gè)全新的賽道上,皙閣的經(jīng)營智慧不可小覷:將品牌價(jià)值與理念鮮明化,讓更多的女性向真善美靠近,讓生活創(chuàng)造出更多愉悅性,讓目標(biāo)消費(fèi)者由衷認(rèn)同品牌。

我們仿佛看到了一個(gè)即將崛起的”中國制造“的一線品牌。

國潮風(fēng)潮不是一時(shí)性起,而是時(shí)代使然,是對自有文化的認(rèn)同,是對品質(zhì)生活方式的渴望和向往。未來所有品牌終將成為生活方式品牌,現(xiàn)在是向生活方式品牌去的最好時(shí)候,也是新品牌成長的最好時(shí)候!